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金融营销培训.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约30页举报非法文档有奖

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如何进行销售演说销售、演说及二者结合的艺术第一部分销售、演说的可塑性一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售生活中时时处处有销售每个人都需要做销售每个人都在做销售一、销售、演说的可塑性2、提升演说技巧达成交易取决于销售人员当众发言技巧反应办事效率传达信息能力决定经营成功与否当前市场环境对演说技巧提出了更高要求一、销售、演说的可塑性3、相关原则:“简单”“三个公司”“白玫瑰”演说时间是有限的,要求简单交易一般都经过了三个以上竞争者独特的方法和途径总能奏效第二部分精心准备避免敷衍二、精心准备避免敷衍1、形式选择即席发言:没有任何发言稿的情况下,短时间内先打腹稿,然后发言稍做准备:根据草拟的提纲发言照本宣科:完全按照写好的稿子发言熟记于心:把写好的稿子记下来,背诵给听众二、精心准备避免敷衍2、逻辑思路混乱逻辑阻碍达成交易选择达成交易的逻辑思路选择对象****惯的逻辑思路选择反逻辑思路二、精心准备避免敷衍3、语言表达词锋犀利,鼓舞人心,令人难忘,表现专业死气沉沉,粗俗无味,没有说服力迎合听众才能产生足够的影响力二、精心准备避免敷衍4、演说框架闲时备用演说框架临时调整演说框架演说框架演变

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