营销工作计划控制节点.docx

项目营销工作计划控制节点一、营销节点计划安排:项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段:客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期;按工作大项计划划分为二条线:推广线、销售线。我们以销售节点为线索,将策略贯穿其中,予以分阶段的拆分和实施,保证节点目标和实现。以下为各阶段的策略和实施:项目整体营销推广策略及实施推广线 具体实施促销方法:公关活动具体实施方法:宣传资料准备具体实施方法:信息发布与传播目标:完成整体推广销售架构,有效实现销售目标。在此阶段,完成品牌的推广和提升,并展示品牌、项目形象,有效积累客户。客户蓄积期客户蓄积和跟进示范单位、卖场和示范区的装修设计、包装销售线 销售工具、道具的准备内部管理相关准备工作物业服务形式和标准要求市场动态信息收集和应对上市会策划案推广线 项目正式亮相报广、软文、媒体广告的正式投放上市推广期内部认购形式和目标的确定上市会销售接待流程和岗位设置销售线 潜在团购客户定向推广活动1工作大项分解事项(重要程度)操作指引开始/完成时间责任单位沙盘模型到位制作单位考察利用策展中心资源整合对国内模型制作公司资源信息,对各个模型制作公司其擅长项目、价格、质量、后期维护等情况进行了解,若费用由开发商承担则邀约开发商相关负责人配合对制作单位进行考察具体协商确认营销部营销提出具体要求,完成制营销提出对沙盘、模型的具体要求(比例、光源、形式、模型台材质、样式等等)营销部制作模型相关图纸的准备(全套平立剖面图)营销部设定内部认购目标,试探客户对价格的反映,完成客户分析,制定合理的项目销售策略。推广线 开盘活动策划案报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期 客户认购流程和开盘当天组织安排工作销售线最后准备阶段工作检查定价依据价格策略价格表二、现场工作安排客户蓄积期——销售工具和道具的准备作2完善沙盘、模型楼栋号牌、户型牌的标识工作。营销部验收汇签,正式交付使用营销部、策展中心、开发商工程部等相关部门验收汇签。营销部交付使用时间制作公司销售接待电话号码和形式销售电话号码的确定销售接待电话号码的选定营销部电话转换机的购买和调试安装。4008 号码营销部销售软件的调试到位销售软件的正式投入使用客户管理系统软件的试运行。营销部销售软件的调试与安装。营销部接待人员工装到位工装到位工作装的购买及费用预算ü     与项目定位、项目形象相匹配,最好寻找到能订做的品牌,ü     接待人员形象的统一性:鞋、袜、装饰品(胸针、丝巾等)营销部工作装到位时间营销部工作装管理办法(人员流动,工装如何处理?)营销部销售人员工作道具。接待人员统一形象:名片、名片夹、激光笔、文件夹、笔、计算器、笔记本、工作牌等等。营销部以上物品款式、形式的选择。营销部以上物品到位时间营销部3建立销售人员着装、形象考核监督标准和制度制定项目销售接待人员形象标准要求,并制定相应考核、监督体系。营销部项目销售手册框架搭建完成框架搭建,销售手册分为《背景篇》、《市场篇》、《产品篇》、《服务篇》、《技能篇》、《推广篇》《关联知识篇》共7个部分营销部完成所有问题整体,并拆分至开发商相关部门协助完成。营销部完成内容填充各部门完成分块内容的填写工作,并汇集至项目经理处。营销部开发商各部门相关领导审查汇签。营销部审核汇签,正式下发。正式下发至销售人员。营销部审核确认后备档销售手册相关内容需由开发商相关部门审核,确认盖章后返回公司营销控制中心销控部存档备查营销部现场公示文本的准备现场需要公示的文本内容商品房销售价格和收费标价牌:开发公司各项相关证照公示:合同文本及合同附件公示:分户价格公示:代理公司相关文本公示规范:《商品房销售管理办法》公示:《城市商品房预售管理办法》公示营销部公示内容制作以及摆放位置确定通过现场考察位置,设计符合现场要求的公示文本尺寸、式样以及摆放方式营销部销售文本的准备合同文本类标准合同;合同补充协议;商品房使用说明书;新建住宅质量保证书; 前期物管协议《认购书》《诚意申购书》营销部合同文本类需提交填写范本由开发商律师等部门进行确定后,盖章返回公司销控部存档营销部4工作大项分解事项(重要程度)操作指引开始/完成时间责任单位人力资源架构和到位时间。岗位编制的确定营销经理 1 人    销售接待 5 人营销部人员到岗时间ü     企划ü     销售接待ü     销控营销部上报人力资源审批。ü     将人力资源架构、人员素质要求、到岗时间以“任务书”形式报人力资源。营销部人员分工人员全部到岗后,明确制定人员分工和工作职责。营销部营销计划的制定项目整体营销计划拟定根据代理协议相关内容,对委托销售部分在委托时间内的销售进度进行全面的安排,最低底线为满足销售代理合同,在销售周期上一般需在合同要求时间内提前 3 个月作为预留基动时间营销部其他销售应用表单文本《