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2008 深圳 国富莲塘尾项目 定.ppt


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国富莲塘尾项目前期定位报告*牛市玩概念,熊市做营销熊市营销制胜的关键法则:现场为王,渠道制胜现场为王——产品渠道制胜——客户*第三部分项目解析第四部分客户分析第一部分市场大势第二部分片区研判第七部分价值预测报告思路——第五部分产品定位第八部分案名建议第六部分提升建议**2007年市场的变化一手房的成交量在7月之后急剧下降,到2007年底,消化率已低于10%,最低增长率达到负51%*2007年市场的变化从走势看,基本以7月份为分界点,上半年月均(淡季除外)成交量都在1800-2400单之间,而下半年经过7月份的过渡之后,成交量极度萎缩,第四季度平均每月成交量在600单左右的水平,最低增长率达到负61%*,价格相对于8月份的峰值,下降了23%,现行市价向项目真实价值回归,高品质产品的抗跌性充分体现。*2007年市场的变化客户置业心理的显著变化——投资客离场,客户普遍观望情绪浓重,对后市的预判并不乐观自住需求显著上升,客户对产品品质的关注日渐提高豪宅客户购房受信贷政策的影响严重*2008年市场展望制胜的关键因素在于: 规避政策风险,打造舒适型高档住宅,吸引具备真正购买实力的自住客市场急剧转冷,投资客纷纷退场一手房与二手房当中,二房、三房始终占据市场主导地位自住需求占据市场主导产品定位区隔90平米以上户型受到调控影响的风险加大预计:开盘即热销的火爆局面将不复出现优质的高档住宅将满足以自主为需求的客户群体政策频繁出台,未来9070政策成为国家调控的又一个重点产品配置需走差异化路线高端项目同质化严重*

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