app运营渠道及工作分析汇总.docx

aap 运营渠道汇总一、、第三方应用商店、大平台、PC 下载站、手机 WAP 站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖 Android 版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。● 渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP 助手、刷机助手、手机管家等等● 运营商渠道:MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;● PC 端:百度应用、手机助手、软件管家等;● Wap 站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;● Web 下载站:天空、华军、非凡、绿软等;● iOS 版本发布渠道:AppStore、爱思助手、91 助手、PP 助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY 苹果助手、限时免费大全等等。2、运营商渠道推广***,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。3、第三方商店由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多 APP 流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店、HTC 市场、华为智慧云、oppo 商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。5、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。大部分是采用 CPA 形式,价格 2-5 元不等(行业潜规则一般都会扣量)。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。6、刷榜推广这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用 APPStore 去下载 APP。如果你的 APP 直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,且受苹果规则影响,浮动较大。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。7、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。8、广告平台起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC 价格在 - 元,CPA 在  元-3 元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。9、换量换量主要有两种方式:● 应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。● 买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360 等进行换量,可能会比直接在 360 做 CPT 有更好的效果。10、AppStore 搜索榜现在多家公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。二、线下渠道1、手机厂商预装出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要 3-5 个月时间。● 推广成本:应用类产品预装量付费价格在 3 元左右不等,CPA -5 元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA 价格在 2-3元之间,通常为小包单机产品;● 业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;● 操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。2、水货刷机起量快,基本上 2-4 天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷 3-5 次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 1-2 元,包机一部机器价格在 5-10 元之间。业内公司:各大国包省包,地级市