消费者心理预期对消费的影响.docx

编号:中国农业大学现代远程教育毕业论文论文题目:消费者心理预期对消费的影响学 生指导教师专 业层 次批 次学 号学****中心工作单位2009 年 10 月中国农业大学网络教育学院摘 要消费者心理预期对消费的影响。从适用、经济、可靠、安全、美感、使用方便、购买方便、售后服务等八个方面论述了理智动机,从好奇心理、异化心理、炫耀心理、攀比心理、从众心理、崇外心理、尊重心理等七个方面论述了感情动机。关键词: 消费者 心理分析 心理预期 对消费的影响目 录摘 要 ............................................... 11、 了解顾客的购买动机 ................................  感情动机 .........................................  理智动机 .........................................  惠顾动机 ......................................... 42、 分析顾客的购买动机 ................................  始发作用 .........................................  选择作用 ........................................  维持作用 ........................................  强化作用 .........................................  中止作用 ......................................... 53、 常见的八种购物心理 ................................  追求舒适、省力的心理 ..............................  求美的心理 .......................................  效仿和炫耀的心理 .................................  获取的心理 ....................................... “交际欲 ”心理 ...................................  好奇心和新鲜心理 ................................  寻求正义感、责任感,体现爱的心理 ...................  恐惧和谨慎的心理 ................................. 84、 影响顾客消费心理的因素 ............................  政治感召影响 ....................................  经济制约影响 ....................................  经济收入影响 ...............................