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第四章创业机会分析————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 第四章创业市场机会识别第一节创业机会的涵义与来源一、创业机会的涵义创业机会市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说,机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求(或兴趣或短缺),从而带来超额价值的可能性。市场机会的存在市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上,去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场,或者发现现有产品的新功能和新用途,引导人们使用它;二是创造开发,设计生产具有全性能的产品,以满足人们变化的需求;三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别,以确定其是否可以成为自己的机会。创业机会的特点具有吸引力虽然创业机会在市场中以各种形式存在着,但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时,才能够获得利润,即会产生创业。持久性创业过程是动态和不连续的,它始于创业者的思想创意,但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会则具有持久性。适时性创业机会产生于一个特定的时间,同时在特定的时间才有效。可以识别创业者对创业机会有一个是别的过程,影响识别的效果的因素在下面论及。二、德鲁克的机会来源理论德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源,这是目前比较公认的理论。出乎意料的情况意料之外的事——意外的成功、意外的失败,意外的外在事件。当外部环境中的情形是未预期到时,就会发现机会。事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败,在每种情况下,都有企业家可以追寻的机会。不一致性不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。当事情和传统的使之呈现不一致性时,机会就可能出现,当创业者用超越传统的和****惯的思维方法进行思维时,就会发现有许多潜在的创业机会。过程或者程序的需要也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生,在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会,虽然不可能有大跃进,但是在每一个小的环节上都会有机会产生。产业与市场结构产业和市场结构并不是固定的,它实际上是非常脆弱的,一个小的打击会导致现有的产业和市场结构瓦解。技术的变化、社会价值和顾客偏好的变化都会改变产业和市场的结构,结构的变化要求有创业精神来适应这种变化。人口统计数据人口统计的变化通过改变顾客偏好以及购买力来影响行业和市场,在任何一种情况下,在预期和满足人们的需求方面都有创业机会。认知的变化认识的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化,这些变化位企业家创造了潜在的市场机会。新知识新知识是创业机会的一个重要来源,以知识为基础的创新,是创业精神中的“超级明星”。三、创业机会的种类创业机会总的来说,可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。技术机会技术机会即技术变化带来的创业机会,主要来源自新的科技突破和社会的科技进步。通常,技术上的任何变化,或多种技术的组合,都可能给创业者带来某种商业机会。技术机会具体表现在三个方面。新技术代替旧当在某一领域出现了新的科技突破和技术,并且他们足以替代旧技术时,创业的机会就来了。实现新功能、创造新产品实现新功能、创造新产品的新技术的出现,这无疑会给创业者带来新的商机。新技术带来的新问题多数技术的出现对人类都有利弊两面性,即在给人类带来新的利益的同时,也会给人类带来某些新的灾难。这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端,再去开发新的技术使其商业化,这就会带来新的创业机会。市场机会市场机会及市场变化产生的创业机会。一般来看,市场机会主要有以下四类。市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求相应地,就需有企业去满足这些新的需求,这同样是创业者可以利用的商业机会。当期市场供给缺陷产生新的商业机会非均衡经济学认为,市场是不可能真正“出清”,达到供求平衡的,总有一些供给不能实现其价值。因此,创业者如果发现这些攻击结构性缺陷,同样可以找到可利用并创业的商业机会。先进国家(或地区)产业转移带来的市场机会从历史上看,世界各国各地的发展进程是有快有慢的。即使同一国家,不同区域的发展进程也不尽相同。这样,在先进国家或地区与落后国家或地区之间存在“成本差异”,再加上经济发展到一定程度时,环保问题往往会被先进国家或地区率先提到议事日程上。所以,先进国家或地区就会将某些产业向外转移,这就可能为落后国家或地区的创业者提供创业的商业机会。从中外比较中寻找差距,差距中往往隐含的某种商机通过与先进国家或地区比较,看看别人已有的哪些东西我们还没有,这“没有的”就是差距,其中就可能发现某种商业机会。政策机会政策机会即政府政策变化赐予创业者的商业机会。随着经济发展、技术变革等,政府必然也要不断调整自己的政策,而政府的政策的某