《中小企业管理》-期末复习材料.doc

《中小企业管理》-期末复****材料————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 01、创业者要具备的素质及能力:素质:,,,,,。能力:创新精神和能力,冒险精神,决策能力,预见能力,应变能力,管理能力,社交能力。02、创业机会来源:1、问题,2、变化,3、创造发明,4、新知识、新技能的产生,5、竞争,6、顾客的差异。03、创业计划书的核心部分是:摘要。正文是主体部分。04、家族企业1、家族企业的含义:在企业的发展过程中,由一个家族控制该公司的大部分股权,拥有公司的所有权,并且参与管理。这样的企业就是家族企业。2、家族企业的特征:(1)目标与利益上的一致性。(2)以创始人为核心组成家族企业的决策中心(3)经营管理过程中更多地体现人文主义色彩。3家族企业的优势:(1)创业成本较低(2)企业内部易于建立较高的信任度(3)创业者是企业的主要管理者,对核心企业和核心业务较熟悉(4)更加注重企业的长期发展4、家族企业的劣势:(1)很难吸纳并且留住家族之外的优秀人才(2)在人事安排方面常常因人设事(3)所有权和经营权相结合05、、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许特许经营人使用。被特许经营人按合同规定,在特许经营人统一业务模式下从事经营活动,并向特许经营人支付相应的费用。特许人与受许人之间的签署的合同就是特性经营协议。(1)按特许经营的内容划分:产品商标型和经营模式特许型(2)按特许双方的构成划分:制造商和批发商、制造商和零售商、批发商与零售商、零售商与零售商(3)按授权特许权的方式划分:单体特许、区域开发特许、二级特许和代理特许等类型单体特许:是指特许人赋予受许人在某个地点开设一家加盟店的权利。区域开发特许:是指特许人赋予受许人在规定区域、规定的时间开设规定数量加盟网点的权利。,是指特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权利。优点:1、扩张速度快;2、特许者没有管理每个加盟者的任务和相应的经济负担;3、二级特许者可根据当地市场特点改进特许体系;缺点:1、把管理权和特许费的支配权交给了二级特许者;2、过份依赖二级特许者,特许合同的执行没有保证;3、特许收入分流。06、:(Distribution)是指在贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定,由供货商向经销商定期、定量供应货物,经销商在市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系,经销商必须自垫资金购买供货商的货物,自行销售,自负盈亏,自担风险。(低买高卖,赚取差价,风险大),经销可分为:(1).包销,是指经销商在规定的期限和地域内,对指定的商品享有独家专营权。(2).定销,经销商不享有独家专营权,供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。(Agents)是代企业打理生意,而不是买断企业产品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。(对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的,国内企业多青睐于经销商。)07、购买现成企业(简答题)1、优点:创业成本较低;企业继续运转有基础;减少了很多不确定因素的发生;一些现成的资源可以利用;有时还可以享受国家相应的优惠政策。2、缺点:如果原企业在消费者中的形象较差,那么,短时间内很难扭转这种不利的局面;原企业的一些遗留问题需要处理;已形成的文化很难改变,原有职工的安置也较麻烦;如果原企业效益较低、资信度较差,会增加贷款的难度。08、私营企业1、三种类型:(1)独资企业。指一个投资经营的企业。独资企业投资者对企业债务负无限责任。(2)合伙企业。是指二人以上按照协议投资、共同经营、共负盈亏的企业。合伙人对企业债务负连带无限责任。(3)有限责任公司。是指股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任。在私营企业的三种类型中,只有有限责任公司可以依法取得法人资格,而私营独资企业和私营合伙企业都不符合企业法人条件,不能取得法人资格。09、、中外合作经营企业、外商独资经营企业三类外商投资企业,称为三资企业。,又叫中外合资经营企业。是指外国公司、企业和其他经济组织或个人,按照平等互利的原则,经中国政府批准,在中华人民共和国境内,同中国的公司、企业或其他经济组织共同投资、