商品陈列生动化演练.ppt

商品陈列生动化演练98-9-8营业人员培训系列课程目标实际摆设商品动作符合基本要求98-9-8营业人员培训系列生动化活化产品力,唤起消费者需求,提高回转率,货架占有率,将产品转化成销售业绩,树立良好的公司形象与产品形象。98-9-8营业人员培训系列商品生动化适用范围传统式商店,如杂货店、食品店、果品店、售货亭、食杂店、路边摊。半自助式商品,如平价商店的较小型商店。自助式商店,如百货公司超级市场及独立的大型超级市场、便利店。批发市场摊床。98-9-8营业人员培训系列商品陈列的功用增加商品回转率。提高货架占有率。刺激、便利消费者购买。建立良好的通路关系。树立良好企业形象。卖场销售活性化。98-9-8营业人员培训系列产品生动化管理范围货架端架冰橱堆箱陈列仓库陈列98-9-8营业人员培训系列生动化管理基本原则要记下任何足以增加销售量的特别陈列方式或陈列物适时地向客户宣传,商品生动化陈列对提高利润的益处,并且举出一些成功的销售案例采用先进先出的原则,以减少退货;应了解以下资料:产品的正常销售速度在商品生动化陈列后,商品销售有何特别的效应必须把这些销售成果告诉客户,并告诉商品生动化能带来更多的利润98-9-8营业人员培训系列商品陈列的六大原则利益性陈列点吸引力方便性价格稳固性98-9-8营业人员培训系列主要的陈列地点入门第一眼看到的地方架头陈列位置顾客必经之路线位置同类货品中的相对位置98-9-8营业人员培训系列争取最好的陈列点传统式商店(1)柜台后面与视线等高的货架上(2)磅秤旁(3)收银机旁(4)柜台后面与视线等高的货架上路边摊、售货亭、食杂店、果品店、离老板最近的位置