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BP销售培训资料.ppt


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BP销售培训资料*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作告诉对方你的建议:有关的特点与利益谁在何时何地做何事对方是否有疑问与异议?确保理解,使用检查步骤可以用数字来支持解释如何运作确定机 会提出建议强调主要利益解释如何运作达成协议*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作解释如何运作的技巧时机:在“提出建议”并得到客户肯定回答后步骤:提出建议的总体内容解释建议的相关“特征”和“利益”使用相应的销售工具来强化说服的效果*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作提出建议的总体内容*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作总体建议为了达到/满足您的….(需求)我的建议是…..*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作解释建议的相关特征和利益*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作小练****请回答:你的移动电话给你带来的好处是什么?*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作特征特征就是产品或计划的特性特征说明对象的不同之处它是产品或计划的固有属性的一部分它包括产品的性能、包装、价格、数据…*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作小包装新型添加剂“有礼品”“有宣传品”市场领先品牌厂家推荐品牌特征的实例相关产品相关促销相关品牌*BPCastrol\WCSC\DSRTraining\11、WCSC第五步–销售:解释如何运作利益利益:指特征对客户的意义即给客户带来的好处

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