盈利模式分析.doc

盈利模式分析40898.doc:..随着厂家对终端控制的逐步深入,经销商是感觉钱越来越难挣了,使许多经销商陷入苦恼,但另外一些经销商却能够顺应时势快速发展起來,究其原因,在于能够多途径地拓展盈利途径。那么经销商的盈利途径究竟冇哪些呢?下面我们从经销商经营的业务链流程中逐步剥离出來经销商的盈利模式,以解经销商疑虑,同时为厂家和经销商的合作谈判作为基础。一、 什么是经销商的盈利模式?顾名思义,盈利模式就是经销商采取什么途径达到盈利的目标。大凡商业企业,依靠的就是盈利,而在企业取得收益的同时,成本的支付也是必然的,只冇在支付成本少于收益的时候,企业才能达到盈利。而经销商绘主耍的盈利模式也可以说是经销商的核心盈利能力,是其核心竞争力的表现。二、 经销商的盈利路径都有哪些?要分析经销商的盈利模式,就要分析出经销商的运营过程,在这里我们首先按照经销商的价值链分析开始对经销商的经营行为进行分析,再根据经销商经营的业务链从作业对象的关联度來分析经销商的利润來源。运营价值链业务链分析收益來源成木支付采购市场可行性分析、策略研究、采购数量和品项的决策、采购1、给厂家进行专项的市场调杳;2、给厂家进行营销策略研究(经销商的策划功能)调查研究成本支出仓库管理仓库租赁、进货、维护管理、出库3、仓库分租4、管理费用的收取仓库的租赁与管理费用市场开发区域市场或者行业市场的铺货率、占有率、竞争状况等的研究,客户谈判、成交5、市场开发公关收益6、 市场开发宣传收益7、 市场开发激励收益8、 终端进入门坎多家分摊后的剩余9、 厂家所给费用承包后的节余开发人员的成本支付订单对象确定、公关、谈判、获取订单10、•获取、路线图和周期的确定、安排运输途径、送货12、物流承包收益物流费用理货定点、定线路、定量、定周期理货13、货物的报损获得的补偿理货人员费用客情维护终端维护与客情提升14、客借维护费用分摊超额的收益客情费收款款项收取、向上游厂家支付15、资金占用带來的收益16、资金支付索取的收益财务费用组织管理17、低成本采购的节余18、销售规模的增加获得的激励管理费用三、经销商的盈利如何实现?我们知道了上述经销商的18般盈利武器,但具体如何通过具体的操作来实现呢?我们在下面逐步地进行分解來说明:1、 市场调查收益:经销商对当地的市场状况比较熟悉,如果厂家对当地市场不是非常的熟悉,这个时候经销商可以通过对厂家提供市场调杳服务來收取一定的费用。2、 营销策略研究收益:经销商在长期的经营中,对自身经营的产品和竞争品比较熟悉,能够快速地将相关产品的经营策略进行熟悉,将该资料进行整理后能够鬲质量地形成对市场的研究,为一些需要进入市场的新企业提供营销策略。以上两点的内容体现的是经销商的背销策划能力,将该功能进行发挥,则经销商完全可以转变成为咨询策划公司,从而赚取脑力劳动的利益。3、 仓库分租:经销商的仓库足够人的时候,可以考虑为需要的经销商提供仓储场地,按照存放时间和面枳进行费用的收取。该种盈利方式可以说和商业地产的经营模式较为相似。当所有的分组收益超过仓库租赁的成本时,经销商完全可以实现零成本运营甚至赢利性运营。4、 仓库管理费用的收入:如果仓库不实行