二十种促销策略培训教材变想1、产品折价让利要点:直接价格折扣实例:打折销售,减价销售分析:损失利润,恶性竞价2、赠品销售要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合实例:买手机,送拉杆箱买ⅹⅹ手机送ⅹⅹ礼品分析:城门失火,殃及池鱼3、现金返还要点:购买成交,返还现金实例:红包形式分5元,10元,20元,50元直接返还分析:收支两条线,税费规避,经手风险4、凭证优惠要点:凭卷凭票凭证(学生证)优惠实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值5、联合促销要点:直接价格折扣同等价值物品交换实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社超市和量贩式KTV分析:互相优惠,目标对象统一6、抽奖销售要点:购物参与抽奖,现场或者集中(时间点)开奖实例:1元手机抽售分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题7、有奖参与要点:设置活动,参与有奖,带logo小礼品派发实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。分析:针对购机未购机顾客都可
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