企业促销策略之广告策略.ppt

企业促销策略之广告策略促销策略本章内容沟通与促销策略整合营销传播广告策略推销策略销售促进策略公共关系策略沟通与促销策略企业通过多种媒介进行有效的信息沟通,创造和使用该产品的社会氛围和市场条件,进而促进销售的提升。有了好产品、制定了吸引人的价格、渠道里也铺了货,并不意味着好的销路——因为顾客没有认知和好感沟通与促销策略本章要点促销组合及其整合趋势广告策略推销策略销售促进策略公共关系策略促销组合的构成广义市场营销组合中的各个因素狭义广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助物、劝诱工具、及公共关系加大促销投入的主要场合当竞争产品相似,企业想在顾客心理上造成产品的差异印象时产品在生命周期的导入期时为了使消费者认知产品以邮购方式销售的产品用自动售货机销售的商品影响促销组合策略的因素产品类型广告是消费品的主要促销工具推销是产业用品的主要促销工具推式与拉式策略推——利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道拉——企业花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进消费者对产品的需求【案例】失败的宝洁公司润妍洗护发系列产品——只拉不推制造商营销活动(消费者广告、营业推广、其他)推式与拉式策略制造商零售商及批发商消费者零售商及批发商消费者需求需求拉式策略推式策略制造商营销活动(人员推销、商业促销及其他)转卖者营销活动人员推销、广告、营业推广、其他制造商影响促销组合策略的因素促销目标不同的促销目标采用不同的促销组合策略产品生命周期阶段经济前景生命周期阶段促销目标促销投入促销手段导入期告知高广告、销售促进成长期竞争、指名购买较高社交沟通、推销成熟期劝诱、重复购买高赠品衰退期提示低形象广告整合营销传播munication,IMC唐舒·尔茨教授——针对顾客及其他受众而制定、实施、评估品牌传播计划的商业过程。多种传播手段整合