得果定润喉片营销策划书.doc

市场营销课程营销策划书得果定润喉片目录第1章产品策划简介      2第2章产品策划SWOT分析  3第3章产品策划STP战略  (包含竞争者分析、购买行为分析)      6第4章营销策略(定位明确后的营销方案)  (传统媒体:如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等)(微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等)  8第6章策划费用分析  ,其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌,而且不会令病菌产生抗药性,加上钙润喉片的成份没有副作用,所以时至今日,得果定的***化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或***均适用,每次只需将一片得果定润喉片放入口中,让喉片慢慢溶化即可。近年来,随着国民生活水平的显著提高,全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,得果定润喉片的市场前景十分广阔。,环境污染日益严重,不仅影响了空气质量,还严重影响了人们的身体健康,甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病,使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变,人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于“生存”这种状态,而且更加关心生命的质量。所以,便造就了得果定润喉片的问世。得果定润喉片可以清音利咽,消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛,声音嘶哑,喉痹,喉痈,喉蛾,口糜,口舌生疮,牙痈;急、慢性咽喉炎,急性扁桃体炎,口腔溃疡,口腔炎,牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药,还对重症起到了一定的辅助治疗作用。第二章产品策划SWOT分析1优势(S):1)非处方药 2)价格实惠3)效果好,见效快4)片量多2劣势(W):1)相比老牌子润喉片推出时间较晚,市场占有率不足2)新品牌,知名度小3)资金相对匮乏得果定润喉片作为一种新品牌产品,刚刚推出,盈利少3机会(O):1)存在市场空档及发展机会随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素,咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。2)学校里还没有人销售4威胁(T):1)存在着一些老牌的竞争对手,如:金嗓子喉宝、草珊瑚含片2)资金不足,宣传力度不够得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传,需要投入广告费用,但是我们的资金不足,会造成广告宣传力度的减小,影响力度小。3)缺乏创新得果定润喉片作为一种单一产品,要保持原有的市场份额是个难题,需要我们去创新。5对策:.:抓住市场空档及发展机会,通过电视广告、网络传播等宣传途径,推广得果定润喉片。.:努力创新,研发出更多口味,效果更佳的得果定润喉片,来满足消费者们更多的需求。.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场,慢慢提高产品的知名度,从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金,向批发市场进军。.:努力积累营销经验,做好产品销售,累积资金;学****好谈判技巧以降低成本,节约资金。(包含竞争者分析、购买行为分析)1、用嗓过多群体,如:教师、播音员、营销人员等;有特殊生活、饮食****惯群体:吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群,没有刷牙****惯,不注意口腔卫生,生活无规律,经常熬夜的人群等;工作、生活、居住环境受污染群体:厨师、家庭主妇、司机等;免疫力差,呼吸道疾病的易感人群;发育、变音期的青少年;有护嗓健齿需要的人群,如有牙周炎的牙症患者等。2、竞争者分析1)行业竞争者金嗓子喉宝:西金嗓子药业1995年出品,属后进入者,但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心,在短期之内成为咽喉用药的第二;市场占有率30%。复方草珊瑚含片:由江西江中制药生产,上市较早,其销售遍布全国,年销售额近一亿,其销售相对稳定,市场占有率13%。  2)竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析:领先品牌,市场占有率高,知名度大,主要分布在医院、药店中;这些品牌牌子老,资金雄厚,已占据全国各大中小城市市场;已占据医药公司渠道,依靠国营渠道为主,大量批发调拨;广告宣传:以电视为主媒体,全面宣传3、购买行为分析1)大致可分为两种:一种是非疾病式的,如烟酒过度和用嗓过度等,这种一般症状较轻,可选择药品,也可选择食品或保健食品;另一种是疾病式的,如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适,这种情况一般症状较重,多选用药品为主。