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我国营销渠道发展的六大趋势.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约48页举报非法文档有奖

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我国营销渠道发展的六大趋势第一讲渠道的现况与趋势【本讲重点】分销渠道建设的重要性和急迫性目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题未来中国渠道发展的六大趋势在终端变革形式下的渠道战略分销渠道建设的重要性和急迫性南方集团因缺乏对渠道的调整能力,导致从辉煌到困境的案例目前分销渠道存在的主要问题缺乏对分销渠道的统筹设计能力缺乏对分销渠道的调整和把握能力缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差各行其是,宁为鸡头不为马后由于渠道促销和返利带来的窜货问题经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念渠道成员对厂家的忠诚度下降,厂商之间的信用度在恶化。大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题。赊销带来的拖账/死账及连锁问题。虽然渠道费用投入在加大,但是渠道成员的利润却在减少,与消费者的沟通在下降销售渠道对终端控制无力成熟产品渠道各环节利润空间少,积极性不高等问题渠道发展的六大趋势系统与规范,中国未来渠道建设的基础;个性化与创新,中国未来渠道的主旋律;整合与细分,中国未来渠道的主要形式;渠道扁平、垂直与企业自营渠道的进程将会加速;较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁继续快速发展;渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者。

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