十年会销心得.doc

十年会销心得.doc:..一、 目标的制定与定位你有目标吗?你的目标是什么?你的目标是空想的还是可以与实际结合的?你能否始终忠实于自己的目标?在目标达成的过程当中自己是否脚踏实地地向着口己的目标迈进?A君在进入公司的初期也仅仅是把冃标定位成自己能够养活白己,不再向家里伸手而已,随着自己的成长会销人网也逐渐让她实现了新马泰、美国、以及女孩的梦想之地一一韩国的游玩,并且终于看到自己偶像的演唱会。二、 心态决定一切我们要永远保持积极向上的心态,拥有良好的心态我们才能去更好地服务顾客,才可以化解我们生活中的困难。做到三个相信:相信公司、相信自己、相信顾客•,这里之所以把和信公司放在第一位是因为我觉得有了公司才有我今天的成就,在与会销人网公司相处的十年时间里,已经不是单一的情感,这种情感是双向的:我舍不得公司,公司也珍惜我。我们只要相信公司就不会去抱怨公司的制度和待遇。没有不好的顾客,所谓不好的顾客也是受到我们员工消极的影响。顾客认为公司不好,我认为这和员工对公司的看法有很大的关系。在我面前,哪怕是在我顾客的面前都不敢有人讲公司的不好,因为他们知道如果他们这样讲,我会和他们争吵。我不会让别人讲公司的不好,哪怕有时自己也会抱怨两句,但是自己会很快地调整过来。还有就是我们的伙伴一定要有比黄金还珍贵的自信,拥有自信你就可以披荆斩棘,得心应手。但是要认识清楚,自信不是盲目的自满。三、 敢于投入也要学会投资投入才会有回报,这是我这十年的工作总结。现在我们的员工做一期养生大学就觉得累,在店堂当中做事不能争先恐后,生怕自己吃亏。下而讲一下我以前做过的事情:我曾经天天发传单,并且贴小报,**发现后给揭下来,我再贴上去,他再揭,我又一次贴,他有可能又一次给我揭下來。我当时没什么想法,你揭了我再贴上去,到了最后你想怎么样人家都没有闲功夫去给你揭下来了。所以,我们讲成功是什么,就是看谁坚持到最后。我“陌拜”过,现在可能一些伙伴都不知道什么是“陌拜”吧?我整座楼的“陌拜”,受到拒绝是正常的事。但值得骄傲的是没有人追出来打我。在店堂我会把所有脏的地方整理干净,特别是做完活动以后,并口这样的事已经成为一种****惯。最后才知道,自己能够留下来在鲁迅平台就是因为自己当初多做了一点。我们自己要舍得给自己投资,因为我们攒钱的速度远远赶不上我们消费的速度,很多人只把冃光集中在攒钱上而不是赚钱上。学攒钱让自己更没钱,学赚钱让自己更有钱。还有很多人说我会对顾客投资,但是我要讲的是,这是对于顾客的一种爱,发自内心的爱。只是所做的这些事情我在适当的时候才讲出来。我曾经建议自己的一位伙伴给自己的一位顾客买一顶帽子,因为那位顾客头发没有T,夏天在太阳下很容易发生