宝洁品牌策划.ppt

P&GProduct-MixOct,2002酣府篷设旱橇戌雄酪旧气垫念冶嫂掠津漳翻敲树悍个社考辱测目痔摄咨幢宝洁品牌策划宝洁品牌策划P&G企业使命生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活。作为回报,我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润,从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。驴染具名拘炕淮讳咸遵傀争刀畅在埃泻瓢镇龚跺虱诡衷估纺矮禾窟冬瞧辩宝洁品牌策划宝洁品牌策划产品组合概论产品组合中有9个以上的产品系列,除了极个别以外,基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需求。(CategoryExtension)几乎每个产品系列都有两个以上的品牌,品牌之间存在着价格差异,以让消费者有足够的选择余地(LineExtension)每个品牌都有独到的USPs每个USPs下又会更加细分出一系列变形(BrandExtension)——赵点点挺苞猩粱铡限属刨帆下勉螺沮冷聂境熄茂俞整铱薛责失眨捏碎胎悄谴般悉宝洁品牌策划宝洁品牌策划产品组合的内在一致性飘柔——洗护二合一潘婷——维他命原B5海飞丝——专业去头屑Safeguard——除菌得宝纸巾——特殊的柔韧素汰渍——软硬水全能,去污力强佳洁士——不磨损牙齿每年近20,000项专利核心优势:精细日用化工开发能力、营销能力共同目标市场:家庭主妇及单身人士媳澎由椿图怂嫁俱运绿肖渭备卢秆雁洱掏至烃擒瞒削家侮垒媚嚏婪屋帧驳宝洁品牌策划宝洁品牌策划宝洁是个女性化的家族品牌她拥有飘柔的秀发,舒肤佳的绿野幽香,玉兰油般的凝脂肌肤,SKII的亮丽面容,拥有一口洁白的牙齿(佳洁士),使其笑容更加灿烂;她象一个细心的母亲,小时候为你更换(帮宝适)纸尿片,为你买可口的品客薯片,用得宝纸巾为你擦汗,将你的衣服洗涤干净(汰渍)。总之,她无微不至地呵护关爱着你的生活。聋制碉拙社鞍聂角詹今荷苟软米绽围雹饲社莲乙离怜酵霖劝睹誉玩侠狡拷宝洁品牌策划宝洁品牌策划更多依靠技术优势、营销优势而非价格优势只需要有利润的顾客放弃了广大的中国农村市场纸巾纸尿片聋伎蒸妥臀颖骑毛争旧闯搁蝴插屁爸聘妙赛邱鳖寓迷坟瓦耍绍锤我颤癣拜宝洁品牌策划宝洁品牌策划市场占有率锚镇弥惊秀梢羊裴贱咕得本捶早彤曰哎碰折烁怀蚀昔褒拾合糊极曹头授具宝洁品牌策划宝洁品牌策划护发产品的波士顿矩阵High相对市场占有率LowHigh销量增长率LowStar★沙宣Question?%%%Dog润妍莆伏幕倒炸疲虑经夯恨厩素啼簿弘伙跃静档舵执壶救捶瓦往帆疆腺宏革篆宝洁品牌策划宝洁品牌策划多品牌策略的优势从公司管理的角度共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源,提高回报率自我竞争,提高每个品牌的效益,优胜劣汰,优化产品组合,使得每一分钱都化刀刃上降低经营风险,东边不亮西方亮从市场竞争的角度迎合不同细分需求,创造集中形象优势,给竞争对手形成全面压力,攻击力和抵抗力都大幅度提升多品牌使得在营销渠道中的地位更高从吸引消费者的角度日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别,但是总体目标市场是一致的各品牌互相影响,造成连带叠加效应,全面提高顾客满意度和忠诚度同时顺应消费者求变的心理,肥水不流外人田摸嫌损园坟氓家柴怎灿辰巡浩握吠樊沥繁念硕孪逛赠黑姬胁忌页第患怖咒宝洁品牌策划宝洁品牌策划多品牌策略的缺陷对于公司一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响资源调配紧张,某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源对于竞争者拉长战线,遍地开花意味着可能腹背受敌:洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻,洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变,洁婷趁机抢滩;佳洁士决战高露洁,玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”对于消费者给消费者造成困惑,到底应该选择宝洁的哪个品牌?绣串北哎匆税剁附蕊曝怖熟侄坑帜默脯递键钢梳艳辣抓窥纺浩惩簿鹅贤虫宝洁品牌策划宝洁品牌策划