市场综合分析表.docx

姓名:联系方式:区域:地址:营    销    概    况公司人数:一线团队人数:市场操作模式:年销售额:操作年限:同行及同类产品市场竞争分析:产    品    架    构服用类产品:理疗体验产品:备注:市场综合分析表制表(填表):                      审核:姓名:年龄:性别:公司名称:电话:地址邮编:区域:顾客信息状况:一、拓客状况:新老顾客人数比例分析老顾客人数:男:女:夫妻(对):新顾客人数(3-6 月):男:女:夫妻(对):二、维护状况:(新、老客户维护的时长)1-3 月(人):3-6 月(人):6-12 月(人):12-24 月(人):三年以上(人):五年以上(人):消费层次: 万元(人): 万元(人):1 万元(人):2 万元(人):3 万元(人):5 万元以上(人):情感基础:(工作人员与顾客之间沟通、服务后情感建立分析)特别好(人):很好(人):一般(人):建立方式(电话、拜访):备注(顾客信息遗漏补充说明)区域市场顾客信息反馈表制表(填表):                      审核:姓名:年龄:性别:公司名称:电话:地址邮编:销售信息反馈状况(一般据会前、中、后三个阶段的销售整体状况做为分析依据):会前阶段(准备阶段)邀约由头:流程内容的设计:促销政策的制定:顾客的参会意向:市场销售状况分析表产品渗透和预定:会前销量的预计分析:会中阶段(现场销售)参会人数:应列人数:实到人数:顾客现场成单状况(成交比率):促销炒单(服务人员成单):咨询成单率(专家咨询促销):会后阶段(意向客户会后追访、维护成单):年度销量额最高的单场销售分析:年度销量额最低的单场销售分析:年底销售场次(以每月平均场次计算,节假日及特定销除外)节假日及特定促销场次备注:制表(填表): 审核:支持市场信息分析:姓名:年龄:性别:公司名称:电话:地址邮编:招商部反馈情况与交流意见:与经销商交流反馈情况:市场部支持方案制定:备注:市场对接支持工作流程表制表(填表):                      审核:姓名:联系方式:区域:地址邮编:市场操作状况分析:顾客信息反馈分析:综合评价分析:市场部意见:备注:市场部支持意见表制表(填表):                      审核:所扶持市概况:姓名:年龄:性别:所在区域:公司名称:电话:地址邮编:首批进货:支持销售状况:支持工作内容简述:销售前、中、后及培训工作内容简述:市场人员:                        时间:市场支持工作汇总表市场支持效果评估分析:二次回款周期与下延市场工作准备内容:备注:制表(填表): 审核: