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天河学院学院3830笔记本的营销策划班级:营销国际一班目录一、前言 1二、笔记本产品介绍 1三、校园介绍 2四、市场 2五、分析 5六、校园市场推广——宏基、联想品牌宣传 61、前期宣传 62、中期宣传 63、后期宣传 7七、经费预算 7八、未来预测 7附录 8一、前言笔记本正以它的小巧,便携,方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位,成为潮流的引导。据调查显示,现在中国大学生人数已经非常庞大,而且在校学生人数每年都在不断上升,由此可见,高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场,而是。,特别是从事计算机行业的学生,喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考,时刻关注着IT界里的最新产品和技术,他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。宏基、联想笔记本以它的外,观美观,高性价比等特点引领着IT产品的时尚潮流,极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球,从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。当今等软硬件规格推Vista、Win7笔记本营销者进行激烈着,价格战,四年一次的换机潮推动台式机需求逐步被笔记本所替代,台式机市场逐渐趋于饱和,笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。鉴于目前的趋势,本策划将以品牌,性能为切点,以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识,满足广大用户的需求为目的,以大一、大二学生为我们的主要目标客户,这个客户群体,勇于接受新鲜事物并用勇于挑战是消费的先锋,将成为我们的重要,客户资源和争取对相。随着社会经济的发展,学生消费群体的消费能力不断提高,高校学生的消费水平不断提升,甚至超出了从业人员的消费能力。二、笔记本产品介绍笔记本与台式机相比,笔记本电脑有着类似的结构组成,但是笔记本电脑的优势还是非常明显的,其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。一般说来,便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势。一般的笔记本电脑的重量只有2公斤左右,无论是外出工作还是旅游,都可以随身携带,非常方便。超轻超薄是时下笔记本电脑发展趋势。同时,其便携性和备用电源,无线网络使移动办公成为可能。由于这些优势的存在,笔记本电脑越来越受用户推崇,市场容量迅速扩展。我们主要营销的是联想、宏基、华硕、东芝等品牌产品,在本校可以在较短的时间内获得较大的宣传效益和产品收益。三、校园介绍1、目标消费群:据校园市场分析,大一新生以及电子信息工程系、机电系、设计艺术系、天河学院大一学生为主,以其他年级的学生消费者为辅。2、目标消费群分析:首先,今年我校招生将有5000人左右,那么至少2500大一新生是新兴电脑消费群。其次,国庆节以及春节,学期开学是一个新的销售月,我们应当以10月及下一年元月及春节前后作为销售旺季,在大一消费群中以宣传为主,大力传播宏基品牌,大一部分学生由于没有购置自己的电脑,而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕,在经过一番的了解后,,购买的欲望不是那么强烈;大部分同学拥有电脑,对电脑的需求下降;大三的学生一般都已经拥有自己的电脑,对电脑基本没有了需求,所以这个群体不是我们的宣传对象。3、综上所述我门宣传和销售的主要目标是大一、大二的学生,我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。四、市场1