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网络促销的基本原理.ppt

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网络促销的基本原理[学****目的与要求]。。。、人员推销、公共关系等策略。、,也称促进销售,是企业通过人员和非人员的方式,将有关本企业及其产品、劳务的信息传递给目标市场,激发消费者的购买欲望,影响和促进消费者购买的一系列活动的统称。、目的促销的实质是要达成企业与消费者买卖双方的信息沟通。促销的目的是引发和刺激消费者产生购买行为。(1)传递信息,提供情报。(2)激发欲望,扩大需求。(3)突出特点,指导消费。(4)形成偏好,稳定销售。(1)广告促销策略(2)营销推广策略(3)人员促销策略(4)(2)推动方式(3),以启发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动,有以下特点:(1)网络技术性强(2)虚拟思维性强(3)(1)“推”战略方式“推”战略方式要求通过销售渠道推出产品,制造商采取积极措施把产品信息提供给网络中介服务商。网络中介服务商采取积极促销手段把产品信息发布给消费者,使消费者产生购买需求,完成厂商与消费者的沟通与联系。(2)“拉”战略方式“拉”战略方式要求制造商通过各种促销手段建立消费者的需求欲望,使消费者向中介服务商咨询产品的购买信息,中介服务商又向制造商提供产品的需求信息,完成厂商与消费者的沟通与联系。

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