价格促销对服装品牌忠诚度的影响.docx

最新【精品】范文 参考文献  专业论文价格促销对服装品牌忠诚度的影响价格促销对服装品牌忠诚度的影响[摘 要]在竞争激烈的品牌服装消费市场,价格促销被广泛频繁的应用。影响消费者购买决策的因素中,价格和品牌特色是主要因素。而价格促销在很多情况下,在短期内能够提高销售额,但效果是短暂的。而且,在价格促销中一旦不适当,就可能对品牌忠诚度造成影响,造成不可挽回的损失。本文针对此问题展开深入探讨,希望能给同行一些启示。[关键词]价格促销;服装品牌;忠诚度[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2013)13-0011-02 1 价格促销和品牌忠诚度价格促销是企业最常使用的一种促销方式,亦即在某一定的数量之下给予折扣或是相同价格之下增加购买数量,而且可以为消费者提供一个经济上的诱因取信因消费者跟多的购买[1]。它广泛应用与各种商业目的,如刺激需求、提高销售额、维护或改进市场份额等。品牌忠诚度是指消费者在购买决策中,多次表现出来对某个品牌有偏向性的(而非随意的)行为反应。提高品牌的忠诚度,对一个企业的生存与发展,扩大市场份额极其重要。品牌忠诚度是反映消费者对品牌感情的深浅程度,品牌忠诚度越低,消费者转向另一个品牌的可能性就越大;品牌忠诚度越高,消费者转向另一个品牌的可能性就越小。品牌的忠诚度是企业的一笔财富,它可以留住老顾客,吸引新顾客,从而扩大未来的销售量和利润[2][3]。 2 服装销售中常见的价格促销方式(1)会员制促销。会员制是由某个组织发起并在该组织的管理运作下,吸引客户自愿加入,目的是定期与会员联系,为他们提供具有较高感知价值的利益包。会员制促销的让利优惠幅度一般较小,因此对短期销售量的刺激有限,而长期效果(培养顾客忠诚度)已被广泛认同为会员制促销的核心价值。最新【精品】范文 参考文献  专业论文(2)特价销售。特价销售就是直接降价促销,通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。在服装销售中多用于换季时的尾货、尺码不全服装的促销。(3)打折促销。打折促销是最为常见的一种促销手段。服装产品有较强的季节性和面对相同的营销目标运用打折的方式进行促销。(4)买送促销。买送促销也是服装销售中常用的价格促销手段,它也没有在价格上直接给消费者的影响让利,而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。(5)“满减”促销。“满减”促销是一种消费满一定金额就可以减去其中一部分的新型减价方式。“满减”该价格促销方式实质是种有条件价格促销,只是条件限制不是体现在数量上,而是体现在购买的金额上。只有消费不少于商家规定的金额或者是该金额的整数倍,消费者才可以获得减价让利。(6)返券促销。返券促销是一种相对新型的价格促销手段。“满送”这种价格促销方式的本质也是一种有条件折扣,而且是在金额上和数量上要求双重条件限制。消费者不仅必须消费满一定的金额,而且必须通过再次消费使用返券时才能够真正获得商家的让利。这样易使商家更多的获利。 3 价格促销对服装品牌忠诚度的影响价格促销是服装生产和经销企业十分重视的促销手段,合理的价格促销可提高消费者对商品的关注度,对短期销量的提升具有立竿见影的效果。同样,对服装的品牌忠诚度也将产生深刻的影响。价格促销对服装品牌忠诚度到底受到了哪些因素的影响了呢?根据我们对南昌服装市场的抽样调查结果进行分析,得到以下结