小户型白领公寓网络行销推广方案.doc

小户型白领公寓网络行销推广方案.DOC小户型白领公寓网络行销推广方案一、 完成“不可能”的任务广州是屮国房地产业最蓬勃发展的城市z—,除了木土房地产云集Z外,越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然广州房地产市场竞争激烈,但是还没有到形成寡头垄断的态势,山场除了几头“耳鳄”长袖善舞外,同时也存在大量小规模的厉地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌、信誉不如大发展商外,最大的短板就是资金实力的不足。众所周知,房地产行业是资金密集的行业,房地产的营销推广同样需要大手笔的投入,市场推广及广告费用动辄就是儿白力、上千力的资金。这笔资金的支出对人发展商来说并不成问题,但对某些小型的发展商特别是资金实力有限的发展商来说,就是一笔天文数字。但是即使资金再有限,只要楼盘建成待售,就一定耍做相应的山场推广,才能吸引潜在的客八前來。如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的宣传效果,是这些小型开发商最为关心的事情。今年5刀,冇i家发展商(姑且称其为S发展商)找上我所任职的公共关系公司,希望我们为其开发的某小户型白领公寓制定一套具体市场营销方案。S小户型白领公寓位于广州东部,处于广州“南扩东进”的热点开发地段,离市中心人约20分钟的车程,位置优越。在其周禺有儿个人盘环绕,其他发展商也虎视眈眈图谋加入,该地段述有不少楼盘止处于建设或待售阶段,s公寓所面临的压力不小。SL1领公寓是s发展商进军房地产行业的笫一个产品,所以他们很希望借此楼盘一炮而红,为H后的开发与销售奠定基础。由于总体资金预算总额的限定,他们第一笔所能投入的推广宣传费用为10万元左右。按照以往的市场推广操作流程,10万的启动费用不要说是用在投入巨人的房地产行业,就是用在市场启动相对迅速的快速消费殆,这笔款项也是远远不够的。在《广州日报》这种一线媒体做全版广告一次,其费用都要超过30万。客八所能提供的10万元无疑是杯水车薪。这个项目能否做?如何做?作为项目的负责人,我陷入了困惑之中。二、 准确定位,剑走偏锋经过项目的仔细论证与研究,我们一致肯定:对s白领公寓的山场推广肯定不能按以往的操作流程进行,因为客八所提供的第一笔预算几乎连平面媒体的一次广告投入费用都承受不起。我们绝不敢期望靠着这区区10万元就能为S公寓引來如潮人流,只是希望能通过独特有效的营销方法,能在众声喧哗的房地产广告中,一•枝独秀地亮出S公寓鲜明的旗帜,吸引|-|标客户群的注意与兴趣。史玉柱用八篇软文打下脑白金的全国市场的奇迹至今为人颂道。我们深信,在产品推广营销上,只要策略正确,执行着力,是可以达到四两拨千之结果。既要达到宣传推广的口的,乂要把费用控制在客八所巴甕壬匚卜我您的知识加油站为企业成捉供动力w^,这就要求我们必须独辟蹊径,剑走偏锋——我们想到了网络行销。相比于平而媒体的宣传推广,网络行销具有费用低、针对性、互动性、吸引力更强等特点,更重要的网络行销而我们的目标客户——S白领公寓的客户是一致的。我们为S白领公寓所定位的是面向23岁——35岁年轻人的纯住宅楼,|-|标客户具有如下特点:年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想象与***、喜欢自由自在的生活氛围,性格外向、喜欢与人交流,崇尚旅游,对生活有自己独特的看法。在对S白领公寓的目标客八群的性格及外在特征进行总结的过程中,一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们