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打造卓越双赢商务谈判PPT课件.ppt

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打造卓越双赢商务谈判怎样才能赢呢?亡:要赢?先要有失败的准备,九死一生,只有充分考虑了死才能生。口:交流沟通,必备技能。月:年月,时间,凡事要有时间观念,急不得拖不得。贝:资金该很重要吧。凡:非神非仙,平常心态,上帝并不偏爱自己。反思?1、是我的魅力吗?2、是我说错话了吗?3、是我表达能力不够吗?4、是我的理解能力不够吗?5、是我的专业知识不足吗?6、是客户没需求吗?7、是公司的产品不好吗?8、是竞争对手比我们有优势吗?客户为什么不合作呢测试题看看你都做到了吗?营销顾问职业素养1、商务礼仪2、职业规范3、自信、心态稳定4、态度积极主动5、丰富的产品专业知识6、反应敏捷、观察力强我们永远没有“第二次机会”!第一印象学****礼仪的益处公司员工是否懂得和运用现代商务活动中的基本礼仪,不仅反映出员工自身的素质,,彼此进行交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。商务谈判的定义在商务活动中,为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。谈判的目的(1)谈判是愿望的满足——交换观点(2)谈判是利益的均衡——谋求妥协(3)谈判是协调的手段——应用广泛

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