营销策划方案丽江客栈营销策划.doc

营销策划方案丽江客栈营销策划.doc:..营销策划方案■■,地震中破坏最严重的是民族土木结构房屋。震后丽江古城坚持了修旧如旧的重建方针。1997年12月重建后的丽江古城被列入《世界遗产名录》。这使得今日的丽江古城成为世界知名的古城之一。同时也使得丽江旅游业经历了一个火爆期,当时的客栈、宾馆供不应求。然而任何市场都会经历从卖方市场到买方市场的转化,当资本大量涌入,酒店、客栈如同雨后春笋般出现之后,客房渐趋饱和。据不完全统计,在丽江古城里的客栈至少有上千家,整个丽江城区标准床位有26000多个,加上旅馆、招待所、客栈等共有50000个床位。丽江的接待能力高达每天5万人。经过十多年,国内旅游状况也发生了改变。出国游分流了高端旅游者,加上国家调整休假政策,取消了五一长假。近两年又遇到地震和金融危机,大多数企业取消了公费旅游和年终双薪,国内旅游市场进入了低谷期。供应饱和与需求萎缩将旅店业夹在了中间,承受着双重的压力,如何在重围中突围而出?差异化营销思路是一个可行的办法。:如今的丽江古城灯红酒绿,歌舞升平,遍地的酒吧与“***”相连。红男绿女,纸醉金迷。而那些初次来丽江的旅人也许会诧异那失去古朴本质的丽江,迷失了旅途的目的。结合上述环境分析,细水长流客栈推出了自己的经营理念:“远离了那些世俗的纷纷扰扰、蜚短流长,两个人,手牵手,漫步在丽江悠长的青石古道上,或像两只猫儿一样相互依偎,在暧和的阳光中打盹,乂或躺在天台上仰望着澄澈的夜空,说着心里话。在这里时光都似乎停滞了。就在这样的静好岁月中,我跟着你,跟着红尘,浪迹这一生。有时候我会相信时间有尽头,等到风景都看透,也许你会陪我看细水长流。"爱情是人类永恒的主题。细水长流客栈以爱情为主题,吸引那些追随净土与纯爱的旅人停驻。:一个典型的纳西四合庭院,位于丽江古城城郊,院落满目葱翠,环境幽静典雅,空气清新,院外小桥流水,古香古色。:经营方式的不完善,经营理念的陈旧,加上国内旅游业不景气,造成旅客大幅度下降,营业不理想。:宣传方式和宣传力度较小。没有更多的吸引游客住宿休息。:完善和转变经营方式,进一步发挥自身的特色。做到:“人有我优,,随着旅游市场的不断扩大,丽江旅游人数的不断增加。在国内星级酒丿占得到快速发展的同时,经济特色型客栈也在各大旅游城市悄然兴起,并逐步形成气候,有高档豪华的五星级大酒店,有方便快捷的如家酒店,还有像以民族风情的小客栈。发展经济特色型客栈,是丽江旅游业发展新阶段的需要,是丽江经济发展的需要。经济特色型客栈不仅有发展的必要性和可行性,而且有现实的紧迫性,有巨大机会。:20-45岁具有一定收入的上班族,热爱旅游休闲的年轻人群。吸引潜在的国内市场上的旅游、蜜月客户、度假客户。扩大消费人群,挖掘潜在消费者,延伸到屮年人群。:丽江大多数客栈客源来源于网络,少部分坚持多年的客栈靠的是日积刀累的口碑传承。:发挥自身的特色,与旅游摄影公司长期