拉手网网站推广策略和分析.doc

拉手网的网站推广策略和方法的分析报告
2008012860王兰苗
作业要求:请分析讨论拉手网的网站推广策略和方法
网站推广常用方法:搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。
对拉手网网站推广策略和方法的分析
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拉手网对网站进行搜索引擎优化,让网站在百度、谷歌等搜索引擎被搜索时位于搜索结果的前几名(如图1),还利用关键词广告等方式对网站进行推广(见图2)
图1
图2

这个方法在注册时体现的很明显。注册时必须要填写注册者的邮箱,可以选择订阅每日最新团购信息,这样通过电子邮件营销的方式对网站进行推广。如下图,有一个邀请人邮箱的选项,如果申请人填写了该项,那么拉手网的相关工作人员就会获得潜在用户的Email地址,这样可以通过邮件的方式对网站进行推广。

利用站长工具查询得到下图,分析该网站链接数量,出站连接数量为520个,反向链接数量为165个,出站链接中有0个没有本站链接。与新浪、、QQ、天涯、移动、支付宝、开心等网站进行合作,可以借助合作网站账号登录,利用合作网站的较大的访问量、相关内容和广大的用户资源对网站进行大力宣传和推广。


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㈠利用新浪微薄http://t./lasho 对网站进行宣传推广并及时发布消息
㈡利用豆瓣社区对网站进行宣传推广
㈢利用搜狐微博对网站进行宣传推广并及时发布消息
㈣利用腾讯微博对网站进行宣传推广并及时发布消息

通过发布砸金蛋游戏、免费午餐游戏等,为用户提供有价值的产品或娱乐服务,导致拉手网的信息传递范围很容易从小向很大规模扩散,为网站的推广做出了巨大贡献。

拉手网实行网络实名制,在360安全网页导航中和团购行业信息网——9508团购导航中有链接,用户可以很容易地进入网站,这对网站的推广也是很有帮助的。

拉手网利用网络广告媒体,如优酷对网站进行宣传,利用多媒体方式对网站进行推广。还通过短信订阅、邮件订阅、RSS订阅等无线通信工具对网站进行推广。
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线下部分:2010年11月,拉手开始在北京、上海等一线城市大量投放地铁广告,率先拉开团购市场在线下的“砸钱”大战;此前它更是较早推出美女营销、抽奖营销(如下面截图是关于“拉手网借力ipad推广”利用拉路人注册拉手网参与iPad抽奖活动对拉手网进行网下推广)等富有刺激性的招数。借此对拉手网进行全面推广。还与江西电视台经济生活频道共同运营,这样可以通过电视媒体对网站进行宣传推广,吸引更多的用户。
下图摘自http://content./post/“拉手网为什么这么红”
线上部分:利用邀请有奖的方式对拉手网进行推广
总结
拉手网通过各种网站推广方式和方法对网站进行大力宣传和推广,达到在短期内吸引大量用户的目的。