益达口香糖年度策划.doc

益达口香糖年度策划案目录前言  3一、市场分析  41、我国口香糖市场背景2、益达口香糖市场分析(SWOT分析)二、消费者群分析  51、概括2、核心目标消费额群分析三、竞争对手的分析  6四、产品分析  71、益达口香糖的功效2、益达口香糖的传播策略五、企业目标  9六、广告战略  91、广告创意2、广告主题3、广告诉求4、广告目的七、公关战略;  10八、媒介策略  11九、广告费用预算及分配  11十、广告效果预测的监控  111、广告效果的预测2、广告效果的评估前言近几年来,口香糖已经成为年强人生活不可或缺的一部分,益达口香糖在中国市场上占比例则更大。"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国,"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖,翌年将之推向上海和浙江市场。2000年,"益达"开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后,目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市,也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。然而现在市场上也出现了大量的口香糖品牌,例如乐天口香糖,还有雅客等一系列口香糖的推出给益达口香带来了一定的威胁,同时也成为益达公司的劲敌。所以,在年末的时候必须来一次大规模的宣传促销。木糖醇作为口香糖中糖的成份将取代砂糖,益达木糖醇采用真正源自芬兰雪原白桦树的木糖醇,木糖醇口香糖作为益达的主要产品,在同行业中处于专家、领头羊的地位;益达创造的口香糖文化现象,已成为时尚的一部分,而“机能型”口香糖成为目前市场发展趋势。目前,益达在市场上的有一些知名度,但在品牌知名度上尚需进一步培养,因此需要借助公关活动,配合媒体宣传炒做,最大限度的提升产品品牌知名度,从而带动销售增长。市场分析1、我国口香糖市场背景根据我们的市场调查数据,得出结论:在中国市场,益达口香糖最大竞争者仍是同类品牌的糖果。特别是玛氏与箭牌,旗下M&M'S、士力架、德芙、益达、宝路、绿箭、白箭、黄箭、真知棒、瑞士糖、劲浪等都是糖果市场的强劲品牌。2003-2008年间,中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上,而随着木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等产品近年来的出现也加剧了行业的变革。这些产品的出现对市场的格局、发展方向、重点龙头企业都产生了巨大的影响:传统口香糖产品受到新产品的冲击,市场份额出现了下降;2002年,乐天品牌国外销售额达5300万美元,2003年增长20%,2004年增长50%,2005年增长80%,。就全球领域来看,乐天以市场引入者的身份成为此领域的第一品牌,箭牌,好丽友等传统品牌紧随其后。由乐天引发的不仅仅是口香糖市场的一场**,迅速地,我国糖果市场刮起了健康风。继而,整体食品市场开始了原料及制作工艺的革新。 由此可以看出口香糖的市场还是很大的,尤其是,面对经济的发展,人们越来越关注木糖醇等健康型口香糖。2、益达口香糖市场分析(SWOT分析)优势(strengths):21世纪食品发展趋势是天然、营养、保健、卫生。人们始终把健康放在第一位,因为有了健康,就拥有一切。随着人们生活水平的提高、对食品的要求越来越高,如营养食品、保健食品、功能食品、绿色食品等,已成为食品消费市场的热点。