益达口香糖广告分析.doc

益达口香糖广告分析一、益达简介益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国,益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外,益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国,箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在,“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市,深受中国消费者的青睐。益达一贯以时尚、健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场,益达就开始为国内消费者带来源源不断的全新消费体验。“关爱牙齿,更关心你”的理念,从感情上贴近、亲近消费者。从强调口味型向功能型和机能型发展,大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列:益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。二、益达自身分析1、消费者的购买动机与需求:,让人感觉温暖,互相关心是感情持续的一个充分必要条件,是幸福的基本条件。,新颖独特,连续性的情节故事,符合了当代青年消费者的审美观念,使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。2、消费者态度:、认知因素   “益达”这一产品亲切自然,读起来朗朗上口,突出了商品在公众心目中的地位,提高了公众的指名购买率,增强了商品的营销力。、情感因素以感性诉求的方式打动人心,温暖,亲切。使人们感受益达的产品及其内涵。、行为倾向因素广大年轻人眼里,“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词,诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。3、消费者学****与记忆::①益达广告不断给消费者带来新鲜感,刺激消费者,是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。②吃益达已经本身是一种传达关爱,更是一种时尚的行为,表现了消费者趋利避害的心理。③在消费者个性与心理方面广告传达一种不受束缚与青春向上的观念,贴近年轻消费者心理,自然容易吸引消费者。:①运用提示:益达的瓶式包装和颗粒式的口香糖与其他传统口香糖有明显的区别,个性鲜明,便于消费者记忆。②重复:益达拍摄了系列广告,并在央视和各省级卫视各个时间段进行投放,广泛影响消费者,加深消费者的记忆。③引发自我参照:益达采用名人广告策略,讲述了一段个性浪漫的爱情故事,让消费者看完后产生共鸣,吃益达就是浪漫爱情的象征。三、系列广告及效果1、洁白笑容篇该系列广告通过电视、网络媒体投放到市场,在广告效果上,该广告展示了红的花,绿草地,蓝天空,加上露出洁白牙齿的笑容,银白色白装的益达,构造出一副纯洁而美好的画面,给人人印象深刻,创作主调清晰,以洁白为宣传点,突出产品功能。该广告采用了两个场景,表现出清晰的美感,强化了品牌形象。广告强调美白功能,对于该品牌以无糖为卖点的效用来说,充实了品牌内涵。微笑是生活的必须,把产品和微笑连接在一起,更加能吸引消费者,让消费者接受该品牌。2、西瓜清爽篇 该广告通过电视,广播、网络投放市场,广告中,以异味年轻漂亮、充满活力的女生为代言人,形象非常符合益达清爽系列,给人印象生科,广告一西瓜为切入点,引出益达口香糖,西瓜与广告主题十分贴切,广告内容新颖,简洁,