益达口香糖营销策略研究.doc

益达口香糖营销策略研究益达口香糖是箭牌公司的第一款无糖口香糖,自1984年在美国推出后,便在短短5年时间内跃居全球无糖口香糖第一品牌。在中国,益达的市场表现仍旧卓越,自1996年亮相中国市场,益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。现在,益达无糖口香糖的销售网络已覆盖国内逾300座城市,深受国内消费者的青睐。益达口香糖的成功不仅在于其优良的产品品质,很大程度上还取决于其成功的营销策略。当今的世界,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生了巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。传统的营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略四个方面,下面我将重点分析益达口香糖的产品策略和广告策略。一、产品策略产品策略是指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。益达一贯以时尚、健康的品牌形象领导高级口香糖市场。其产品在功能、口味研发、产品包装等方面都处于行业前列。1、产品功能特点益达在中国首推无糖概念,并率先推出含木糖醇的无糖口香糖,经过益达不断的创新,口香糖不仅仅是清新口气的工具,更成为了保持口腔清洁的新方法。此外它还具有预防龋齿、保护牙齿健康等功能,其功效主要体现在能刺激唾液分泌、中和口腔酸性,从而能够帮助预防蛀牙等方面,这也是其产品的主要卖点。2、产品口味研发随着口香糖市场上竞争对手的增多,益达明确的认识到要想保持一定的市场份额、吸引更多的消费者,除了产品功能外,还应注重一些有特色的、具有一定区分度的特点。益达通过细致的市场调研,了解、总结消费者的消费偏好,在产品口味研发等方面进行大胆尝试,致力于新口味的开发,不断给消费者带来新的味觉体验。益达口香糖口味众多、包装分级合理。目前在中国销售的益达产品主要有六个系列,具体如下:产品名称口味包装大小益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味8、40、70粒条装、塑料瓶装益达条装无糖口香糖薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味3包5片益达草木精华木糖醇口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒塑料瓶装益达洁白无糖口香糖薄荷口味、柠檬香梨口味40粒塑料瓶装益达至尊无糖口香糖清新西柚味约40片装   3、产品包装目前,包装已成为强有力的营销手段,设计良好的包装能为消费者创造方便价值,为生产者创造促销价值。益达的产品包装也是其产品营销的一大特色。益达结合口香糖产品的特性及口香糖消费者的心理特点,设计了便于携带同时又精致小巧的罐装、条装口香糖,其包装简洁大方、无论是瓶装或条装都设计了方便取用的开口。不仅满足了年轻消费者追求时尚的需求,同时为消费者的携带、食用、保存等带来了便利(具体包装形式见上表)。包装能吸引注意力、说明产品的特色,给消费者以信心,形成一个有利的总体印象。随着生活水平的提高,越来越多的消费者愿意为良好包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱。益达等一些品牌形象公司已意识到设计良好包装的巨大作用,它有助于消费者迅速辨认出某家公司或某一品牌,对培养产品、品牌依赖度具有重要影响。以消费者的需求为主,深入了解消费者偏好及对产品口味研发的不懈努力,