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促销组合的影响因素与基本策略.ppt

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促销组合的影响因素与基本策略sunairwang20110725课程主要内容一、促销的概念及其作用二、促销组合的含义三、影响促销组合的因素四、促销的基本策略sunairwang201107251、如何理解促销与促销组合?2、影响促销组合的因素有哪些?3、促销的基本策略?。。。。。。生意不好了要促销!节日了要促销!淡季了要促销!新品上市了要促销!促销成为了无往而不利的制市法宝,越来越多的企业明白促销对销量提升的促进作用,同时,消费者也期盼促销带给自己更多更好的优惠,因此,我们需要促销。但是,我们应该如何理解促销呢?应该怎样设计适合的促销策略呢?。。。。。。序言sunairwang20110725什么是促销?讨论:促销就是打折搞活动?sunairwang20110725营业额交易客数平均交易客单價(相关要素)入店率成交率入店客数通行客数购买客数入店客数==213促销推广与店头美工立地分析与促销推广提高来客数没买有买原因探讨?商品价格商品种类商品品质商品缺货商品知识商品品味应对技巧服务态度寻求改进对策平均客单价平均件数(CS的追求)顾客购物的满足感456提高入客数价位设定强调价格带价位线组合商品结构注重相关性与搭配性销售的附加价值店铺业绩关键图

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