叶茂中品牌营销案例观点.ppt

品牌全案第21期主讲板块【品牌战略、品牌营销】主讲老师叶茂中华西品牌导师叶茂中营销策划机构董事长资深营销策划人和品牌管理专家清华大学特聘教授南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师中央电视台广告部策略顾问著有《叶茂中策划•做卷》、《创意就是权力》、《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》(6册)。为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计。创意拍摄广告片500多条;作品入选1999-2003《中国传播年鉴》。2003年入选十大广告公司经理人,2004入选影响中国营销进程25位风云人物,2005获营销创新奖,2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。有广告界“鬼才”之称。通过品牌战略指导众多企业。主讲内容品牌崛起的秘诀在于四个关键要素伟大的产品创意意义深远的有效定位持续强势的营销活动以及数量可观的传播广告产品包装(同一产品,包装不同,给消费者传递的信息也不同)货架陈列(陈列方式与陈列空间)产品广告(电视,报纸,广播,杂志,海报,小POP,产品型录等)促销活动(促销内容,促销方式,促销人员)公关活动直效营销活动(电话,DM信函)销售人员展销(销售人员,展示设计等)事件营销(事件内容,媒体态度等)消费者来电售后服务配销(销售地点,店面档次等)零售点的服务媒体报道与评论消费者的评论亲朋好友的口碑使用者的经验-------营销=传播市场营销最重要的就是洞察需求洞察并非观察观察记录表象的言行洞察回答问题“为什么会是这样”洞察解释行为和偏好的根本动机一个好的洞察一定清晰地揭示了消费者真相并暗示了其中的品牌机会一个好的洞察就是“可以付之实践的智慧”洞察从何而来?发现冲突!消费者会在能解决他们生活中的冲突的品牌上花费更多的时间