直通车的介绍.doc

什么是直通车?(2点)
简单的说淘宝卖家付费进行宝贝营销推广的服务。关键词:付费、推广

那直通车是如何扣费的?
笼统的讲,按点击计费:买家搜索一个关键词,设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了展示的宝贝时,才会进行扣费。(基本扣费=下一名出价*(下一名质量得分/您的质量得分) + ;单次扣费不大于出价,定向推广的出价是综合出价,综合出价=(基础出价+人群加价)*分时折扣,明星店铺定价用户是系统定价。)
(原理、规范、影响因素)
很多卖家在推广前都想了解*那直通车推广原理是什么?
我理解就是直通车的六块服务项目各种的推广功能。随便挑几个介绍:
一、搜索营销4种展示位置,26个展位。(2排右边,2排底边)
关键词搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域 8,页面下方“掌柜热卖”区域 5;类目搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域 8,页面下方“掌柜热卖”区域 5;
二、定向推广4种展现位置,21个展位(一页,3排)
旺旺焦点图— 8;我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品。 4 ;收藏列表页—热卖单品。 4;物流详情页—热卖单品。 5
三、店铺推广5个展现位置(两种类型:站内、站外站内3种、站外2种)或者(3排右边,两个页面)
站内:淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位
站内:淘宝网更多热卖页面右下侧“店家精选”区域3个展示位
站内:“店家精选更多热卖”引导至站内商搜店铺集合页面
站外:淘宝客搜索结果页右下侧“店家精选”区域3个展示位
站外:亲淘宝店铺街页面“相似店铺"
四、明星店铺3个展现位置
计算机站内主要位于淘宝网关键词搜索结果框下方的搜索结果页第一屏的黄金位置。显示包括出品牌创意banner和右侧4个文字链,同时也会显示店铺名称及七天无理由退换、是否加入消保等特色服务。
移动设备站内、外暂时未全量开放。
五、活动专区2个展现位置
淘宝首页底部、热卖单品区域。
六、外部投放2种展现位置-通过淘宝联盟合作网站,两种展现形式:
<第一种>在外网上展现的是人工制作的图片、文字等创意,点击,进入到外投宝贝集合页,再点击就到了某个宝贝详情页。
<第二种>在外网上直接展现几个外投的宝贝......
我们知道了推广原理后我们就要推广了,但有的店家会说:哎,我在直通车上推广的宝贝审核下架了,怎么回事?主要是店家还没有了解直通车推广规范!那直通车推广规范有哪些?
目前有三类违规是导致宝贝审核下架的原因:

违反淘宝网《禁止和限制发布商品信息规则》与《商品发布管理规则》的商品,还有以减肥、丰胸、迷信、保健食品等的商品;

涉嫌不正当竞争的描述或使用与他人进行比较的描述;涉嫌侵权或误导消费者的描述;
3. 关键词违规
带有违反国家法律、法规、政策内容的关键词,如带有政治色彩、色情、暴力、封建迷信等内容的关键词。
那有些掌柜就问了:我的宝贝也符合推广规范、质量什么的都挺好啊,在直通车上也放了很久了,为什么流量还是上不去?这就涉及到了另外一个话题,影响推广效果的因素。
影响推广效果的因素有很多,直接因素有比如:排名,展现,点击量等。这些因素是影响推广效果的。那排名,展现,点击量这些也是在不断变化的,那影响排名、展现量、点击量的因素又是什么呢?就是说我们能够找到影响因素的根源,我们就知道怎么样把宝贝的推广效果给提高。
当然除了一些客观原因如:推广时间段错误、宝贝数量太少等,最主要原因是出价、还有就是玲玲讲的质量得分!质量得分玲玲讲了,我不讲了,我就讲一下出价!
一直会有掌柜抱怨,淘宝直通车是不是烧钱车,怎么开了没什么效果,推广的宝贝为什么不能排到第一名等等。为此我总结了一些直通车宝贝出价技巧。
出价技巧
1、淘宝直通车作为以客户点击进行结算的推广工具,可以满足我们对流量的追求,从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。这里有个关键词:流量。
基于流量价值的估算的出价
举个例子:
A男装,每天自然搜素流量为300个UV,每天成交数为6单,该店的成交转化率即为2%,而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺,现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适?
所以我们计算:
1、每笔成交需要多少UV,300/6=50UV
2、每个UV带来的流量价值/需要多少钱 30/50=
从上面的公式我们可以看出,,,但事实真的是这样吗?
其实不然,我们都知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具,因为资金因素中小卖家的关键词排