民间工艺品现状分析.doc

经过我们对宝鸡周边民间工艺品生产及销售的初步调研,并在经过现状分析后,我认为现有的民间艺术品发展存在着以下缺点和不足。存在的问题营销理念落后:缺乏对市场的细分研究和开发,虽然有些产品有所包装,但产品针对性开发不足。宣传方式传统:更多宣传是依赖于传统媒体,基本都是采用传统的方式,靠参加并借助展会来扩大营销。因各自为战,没有形成整体,所以宣传上投入较少,比较被动,依赖性强。销售方式单一落后,基本上都是坐等客户联系的较多,缺乏主动的营销手段和现代营销方式。竞争力不足:目前营销基本上都是各自在当地运作,缺乏系统全面的整合,所以导致缺乏核心影响力。营销宣传方面,因为主要借助政府文化的推动,通俗化的解读严重不足,使得年轻消费者缺乏,市场后继增长乏力。整体来看,民间工艺品缺乏系统的运作:从市场的研究细分,到产品的定位开发、产品结构以及包装、宣传和销售方式等,缺乏系统的整体运作。简单分析:根据市场细分原则,根据消费者用途,将民间工艺品的需求简单分类为以下五种:艺术收藏需求民俗情结需求商务礼品需求家居装饰需求企业文化需求以上五种用途,笼统来分类可大致分为:收藏鉴赏和美化装饰两种。且各自有不同的产品要求。收藏鉴赏:要求产品的地域民间风格纯正,且必须是艺人纯手工制作,材质要求较高,必须是原始的原生态,产品要具有一定的独一性。美化装饰:要求产品大体上能显著保持地域民间风格,但对是否纯手工要求不高,材质上要求不严,甚至希望更适合于保管和清洁,不拒绝化工材质,对产品的独一性不严格要求。从以上市场分析来看,个人以为,在资源整合结束后,从市场角度出发,民间工艺品的发展必须走上工业化生产的道路。而且,让文化产品走入寻常百姓家,才是市场真正启动的表现。解决办法对于现状我们将从以下进行改进:整合资源:首先是完成资源的整合,打造宝鸡或陕西民间艺术的品牌,充分形成合力效应,从而在产品上形成整体竞争力。整合的关键是民间艺人和公司的体制。宣传方式:除固有的借助政府展会和宣传的方式外,我们可以以整体形象品牌出现,借助旅游、餐饮、邮政、礼品以及网络传媒等行业加强宣传,丰富和扩大宣传途径和方法。同时,发挥公司优势,发展网络多媒体宣传,即:文字、图片、视频、动画综合运用以扩大影响力,从而拓展市场范围。营销方式变被动为主动,根据市场特点制订市场战略,充分利用现代营销手段,以代理、经销、专卖、网店等多种方式拓展市场销售。生产方式:根据市场需求,分类别甄选、设计,对非收藏类的需求,可以用料多样化、工业化,改变手工作坊的方式。或全部批量生产、降低成本。或工业化和手工方式相结合。包装方面根据需求而做不同设计,突出对传统民间文化的诠释。加大整合力度:加大对关中工艺品的整合,并通过整合,研发、组合新的品种。文化解读:把传统民俗艺术品进行现代解构、重新包装。并力求和时尚相融合,成为新的民俗时尚,从而获得更长远的生命力。举例来说,针对装饰美化类的消费需求,我们可以发现,一些消费者对民间工艺品的材质并不要求原生态,甚至原始的材质在某种程度上存在缺陷。他们更注重的是产品的装饰性,这就完全可以用新的化工材料来替代。如凤翔泥塑壁挂就存在易破损和难以清洁保养的缺陷。用