中国猪药市场的营销策略.doc

中国猪药市场的营销策略.doc:..中国猪药市场的营销策略【摘要】:正随若曽药行业日益规范、行业竞争加剧、养猪结构的变化•曽用猪药在需求和销售上面临急剧地转变和挑战一药品流通渠道上,零售渠道、兽医川药渠道作川逐步减弱,具有一定诊疗设备和技术保健方案的服务商。猪群的健康情况会逐步改善,猪病会得到冇效的控制。随之而來的是这几类药物所占的比例也会发生变化,其屮针剂治疗用药比例会降低。【关键词】:营销策略经销商消毒药市场分析销售额市场未来几年,屮国平均每年猪的出栏量近七亿头左右,按每头岀栏猪药费30元计,猪药总需求量在21()亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒跖、粉剂(主要是饲料与饮水添加的药物,含多数驱虫药物)、针剂(主要是治疗药物),前三类药物可总归类于保健预防药物。口前,这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒菊20%、粉剂20%,随着规模化养猪的快速发展,养猪饲养管理水平的不断捉高,猪群的健康情况会逐步改善,猪病会得到有效的控制。随Z而來的是这几类药物所占的比例也会发生变化,其中针剂治疗用纱比例会降低;每头岀栏猪药费会减少,,而猪药总需求量不会减少(与饲养量增长相抵消)。随着养猪者保健意识的不断提高,未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿,占30%、疫苗63亿,占30%、消毒药42亿,占20%、针剂42亿,占20%。,屮国平均每年猪的出栏量近七亿头左右,按每头出栏猪药费30元计,猪药总需求量在210亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂(主要是饲料与饮水添加的药物,含多数驱虫药物)、针剂(主要是治疗药物),前三类约物可总归类于保健预防药物。目前,这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%,随着规模化养猪的快速发展,养猪饲养管理水平的不断提高,猪群的健康情况会逐步改善,猪病会得到有效的控制。随之而来的是这儿类药物所占的比例也会发生变化,其中针剂治疗用药比例会降低;每头出栏猪药费会减少,而猪药总需求量不会减少(与饲养量增长相抵消)。随着养猪者保健意识的不断提高,未來几年猪药的需求量大约是粉剂63亿,占30%、疫苗63亿,占30%、消毒药42亿,占20%、针剂42亿,占20%。,猪药市场也逐渐步入微利吋代。猪药市场竟争加剧,优胜劣汰;兽约市场规范化进程加快,许多兽药厂家将被迫退出。目前占主导地位的抗生索由场将萎缩,抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销;未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。:超过预期,给客户比要求更多的东西,让客户意外的满意;提供实用技术与新管理理念;高质量产品优化组合。先卖自C再卖产品:先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,再來做产品销售就是很简单口然的事。:根据不同情况,确定是以发展县级经销商为主,还是以地市级经销商为主;要确定经销商月均销售额最底指标,达不到的要及时更换经销商。:大