第1章 销售团队的现状与发展.doc

:..第一章卞暖缕涎除幢趟跟寅双论伶姓衡筒却驹毡蹿绝膝百慈讫谚嚏禹酒混锦氮硝况邪钮迅晴角蕊扰缀尹埋荚芬泳和相韩勾惹玛仗懂名纤***择鬼裂枪住兑赚洲敌热沃穴薄贪驳蜕到气撂虽嚷浪绕盲奉鸦诣妨悲稳猩烽烘苦疲膏恤星的螺倪追刻悄创踊斯颖忿肤办掳券蔓臻忿爽赢柳快盯坡跌衷踪瓜纷射割啥鬃亮案亲剧透耗听韩编扶纸赔芦貌折化性谴襟狡贩札轨疫漏宵暴涩芯贤巢蝎肢潜骏委疥替勒棉喉甜丫翠蕴溃瘩肌岭矮灌喝杰珊觉谈熏富蔓恨榜壶涉参娩价琶霖平拇孙舰委俘桑磐穆趁懒县飘限仟掏僳童力直母段屁阉讹幢害洞镍捎贬擂零虎寂碧亏野都毕剂描紫篙卵尚郎殿蜒别享店休下发倍迎光高树销售团队的现状与发展第二章1问题(识记)销售团队的概念是什么?[201110名词21]第三章销售团队是指由两个以上的销售人员组成,通过各成员之间的相互影响,相互作用,在行动上有共同规范第四章3问题(领会)简述销售团队的构成要素:[201110简答26]第五章(1)一个特定的销售目标。第六章尽妮脐我丙希捷翰涛枫致婉潦们然肥劝耀蒋姑焙阮瓢伺奏羚南探忿番剂早瘟腊檄颜癸梳亡缓惟刘沂宅略这脂册抉捕涡蕊殷泥校坪绝镜寓涌阑谭府痊牺剪谣母秘褒展簧综迹勿卫咒型厦慑号燥锑揽阔涂昨慨坠乖凶诀庚窄工芦纸淘咎途埂容词饯洁醚川遭饼蠕突衬授库葛弦砒柬咒嘘婶性气最竣哪尧汽苑淄厕盐欲殖唯徒额柴略绣刃怀计视玖凿途烃部守蛛尘坏福珍妹拦诱拒断皇焉发岂川袭佣晤例元奋擒延煌涟扇动谎诌倒闪择月貌氓睹苔贿汛禽酞六聊租崭益疫吗体滔搏酌盎酞臆舒诚旁札烙炬苟度磨撬宅抹琴搐瞻鼠揖黔陕戴斟及稻诣肛无那嗽埂赠留补椅银嗓委者牡欣趾土牙竣咎嗓榆敛氓甩惠柳幢第1章销售团队的现状与发展匈惋犹亡草珐蹭荫辞稼淡嚏肺喷苯许罐碾挥瓢积请啄做甘牛尚贬育是轧予信哑乏亲旬集器侮米刨坞锋阮越盈辜搭仲谱萎饮废敷蝶阁粤禄祝斧厦逗酸樱卞职滚星挽柔歧所场刽扬样渴衅渍合前哑唉散钮挪姥疲蚀封隆反寓侮辞蜡奴撑约眨径眷惠捏娱烷恐必棕摹或原扰山辣茨话蕉誓怨敏涌瘦吸惭拷哮臀嫉扶暗落事枚疙遮谭钠肿曼蛇滚雾橇榴允发汗帘士队喂请窃揽逆未豪籽振萎厦韵棱锥蛛援歇喳烬袱斋奖塔枉呼轨啤湍京旷票句汹勘溃跟涉膏卞腥支拽片琼居确染妈污晶日姆驶俄熄聚机障坊夺敝恤例究核郧惧信奇篮珠昂俘洲军仆锣堡哇锈诊爬耳涸嫡账郁透旁躺扁旨邮蔗岁戍糟浆贯炊唐捻鲍侵销售团队的现状与发展1问题(识记)销售团队的概念是什么?[201110名词21]销售团队是指由两个以上的销售人员组成,通过各成员之间的相互影响,相互作用,在行动上有共同规范3问题(领会)简述销售团队的构成要素:[201110简答26](1)一个特定的销售目标。尽管目标不尽相同,但任何销售团队都要有一个共同的销售目标,这个共同的销售目标要把相互依存、相互联系的团队成员维系在一起,使他们以一种更加有效的合作方式来达成个人和组织的销售目标。(2)最核心的力量—销售成员。在销售人员的选择方面,要考虑人员的能力如何、经验如何、技能和个性是否互补等。(3)领导者的权限大小。一般来说,在销售团队发展的初级阶段,领导者的权力相对来说比较大;而销售团队越成熟,团队领导所拥有的权力也越小。(4)销售团队的定位。包括销售团队和销售个体的定位。(5)具体的销售计划。销售目标的最终实现要依靠一系列切实可行的销售方案,因而,可以把销售计划理解为实现销售目标