【地产经典案例】星河湾广告策略.ppt

.星河湾下阶段广告策略2议程安排?星河湾项目介绍?星河湾公关活动及广告回顾?下阶段广告推广策略要点?签署广告代理比稿约定?星河湾下阶段广告策略4销售状况?平均成交单价5300元/平方米,每套成交金额约78万元?业主忠诚度高,介绍亲友购买率占总成交量的67%?为持续形销售,每周去货量较平均?销售现场人气相当不足,星河湾下阶段广告策略5消费者分析来星河湾看楼的原因项目环境好楼盘设计好配套潜在客户31%6%3%准客户32%9%6%业主69%32%29%.com星河湾下阶段广告策略6消费者分析没来星河湾看楼的原因注:绿色色块为可改变项目项目价格地理位置交通潜在客户14%13%11%.com星河湾下阶段广告策略7消费者分析?对广告与楼盘本身的看法:?潜在客户中认为广告好的占13%,业主占8%?潜在客户中认为楼盘好的占69%,业主占84%?结论:参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广告好??.com星河湾下阶段广告策略8消费者分析?主要卖点知名度和喜好度分析?园林设计的知名度和喜好度最高,是最大卖点?二期室内交楼标准由国际大师定做,是促成购买的原因之一?骑江木道排第二位,知名度略低?执信中学认知度和喜好度相符?亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度,星河湾下阶段广告策略9销售障碍?广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位,楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播?价格(尤其是一期剩余产品)是制约消费者购买或到现场参观的重要因素?市场热点转移,星河湾下阶段广告策略10解决之道----组合营销?全方位描述星河湾核心价值的广告及媒介策略?针对有效人群的直效行销策略?以鼓励为主导的业主推广?体现星河湾核心价值现场活动/销售推广