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房地产经纪人房地产经纪实务模拟试题————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 2012房地产经纪人房地产经纪实务模拟试题1、存量房地产属于房地产()。 :C 解析:房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出让的市场;房地产二级市场,是土地使用者经过开发建设,将新建成的房地产进行出售和出租的市场,即增量市场;房地产三级市场,是购买房地产的单位和个人,再次将房地产转让或租赁的市场,即存量房市场。 2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。 :D 3、一般情况下,由开发商主导定价的房地产是( )。 :C 4、( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。 :D 解析:描述性调研是一种常见的项目调研,是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究,其资料数据的采集和记录,着重于客观事实的静态描述。大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如,市场潜力和市场占有率,产品的消费群结构,竞争企业的状况的描述。在描述性调研中,可以发现其中的关联因素,但是,此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。与探测性调研相比,描述性调研的目的更加明确,研究的问题更加具体。 5、( )就是形成市场差异化产品。+ :C 解析:市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。6、、( )是一种最理想的对策。 :B 解析:SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中,WT对策是一种最为悲观的对策,是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策,是处在一般情况下采取的对策;SO对策是一种最理想的对策,是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。 7、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。 :D 解析:见房地产产品建筑策划定位法的流程 8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。 :C 9、( )不是影响房地产价格的一般因素。 :D 10、下列关于均价的说法正确的是( )。 、分期均价的基础上建立起来的 ',重点市场比较楼盘不应少于8个: 答案:A11、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。 :A 12、销售过程中的定金收取工作由( )。 ,统一交给财务人员 ,财务人员开据收据 :C 13、市场细分的要求不包括( )。 :A 解析:市场细分必须满足8个方面的要求: ⑴细分内部必须同质或相似。⑵细分之间必须异质或有别。⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。 14、按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 :B 15、在推广费用的制定过程中,( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。 :A 解析:推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常见的4种方法: (1)量