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建材市场招商营销方案经典课件.ppt
文档介绍:
建材市场招商营销方案项目招商方案目录招商总体思路1招商核心策略2招商启动时机建议3招商对象特征分析4招商业态布局及租金建议5招商执行策略建议78项目组织架构及招商流程招商节点划分69招商实现目标招商总体思路1敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造旗舰、多元招商业态业种布局规范了本项目的硬件功能,而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能,只有好的硬件基础,再加上强大的软件支持,项目才能获得良好的招商和经营效果。在招商与经营模式的建立方面,依据市场竞争状况和制胜原则,制定了二十四字的招商和经营模式原则:我们重点讲述招商思路:敲山震虎——构筑较高平台,与兰考市发展互动公关活动先行,如举办中高层次的投资论坛,邀请政府、经营商、媒体及相关领域的权威人士,媒体报道紧随,全程报道及后续跟踪整个公关活动的全过程。众星捧月项目与媒体及专业广告公司结合进行,加强对项目的立体媒体宣传。打造旗舰根据项目的整体规划定位——“兰考首席一站式商贸基地”,致力于打造集多功能业态复合、多元化的体验式家居建材交易中心。多元招商为统一形象,尽快繁荣市场,应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺,应采用“售后返租”的形式,进行统一招商。招商核心策略2遵循:主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进,根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。先主力后散户先紧后松招商初期遵循优质品牌、优先考虑的策略,对目标主力商户适当放宽条件,严格挑选优质商户;招商中后期再调整招商政策,力求以较高开业率推出本项目。首先引进具有号召力的品牌龙头商户,再借其品牌优势带动散户进场,即核心主力店先行,辅助店随后跟进。保持各业态的互为补益性,满足顾客多方位的消费、体验需求,并通过人性化硬件的设置和特色文化元素的设计,让顾客在愉悦的过程中消费。形象塑造强化本项目商业是一个拥有特色主题和品牌形象的项目,招商始终要围绕已确定的主题和目标商户范围。招商初期,着重项目整体形象宣传,之后针对商家宣传经营理念、功能规划、经营优势、投资前景。同业差异异业互补招商原则招商核心策略核心策略主力商户优先招商品牌客户带动招商分行业招商定向招商总量控制优惠招商加盟招商 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.