市场营销课程作业-小米.doc

市场营销课程作业-小米.DOC市场营销实务期末实训作业报告题目小米公司品牌战略及策略姓名(学号):郭威1317132许杰1317:L3:L刘云龙1317122经济贸易系连锁经营管理2012年22月系部:专业:指导教师:日期:上海工会管理职业学院目录第一部分品牌战略一、 企业简况(一) 简述小米企业背景(二) 利用波特价值链模型分析小米公司(三) 利用SWOT模型分析小米公司状况(四) 利用五力模型表明小米公司现状二、 市场细分与定位(一) 根据冃标人群特征进行市场细分(二) 小米日标市场选择(三) 小米市场定位第二部分品牌策略一、 产品决策(一) 利用洋葱图表明小米公司产站带给消费者的价值(二) 利用产品生命周期理论表明该品牌现今的生命周期位置(三) 画出产品组合图,并进行计算二、 价格决策与渠道(一)调查该类品牌小的各项产品价格现状(-)不同渠道的价格方式三、 广告策略(一) 广告策略书制作(二) 选择一种媒介进行产品广告分析(三) 对该产品/企业的现冇广告进行分析参考文献第一部分品牌战略企业简况:一、公司简介:小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)、金山等公司的顶尖高手组建,。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统M1U1,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobilclntcrnct的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。二、波特五力分析:准确成熟的市场战略是成功的基础。深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。在小米一代成功推出并迅速俘获大批智1能手机发烧友的背景下,继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向,分析审场形势。因此,下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。(一) 供应商:为了打造高端配置,小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。作为一款高性能的智1能手机,小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品,其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。高通是HTC、M0TO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU最主要的供应商,也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌,相当于电脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商,以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑的是,以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头,在全球范围内与多家公司都建立有合作关系,有着稳定而广泛的客户群体。因此,供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。不过小米通过与其建立合作关系,加快资金流转等方式,可以减少供应商方面所带来的压力。(二) 顾客:小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带來的科技方面的便捷,同时乂缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。而小米止是集中于这部分人群,打造高配低价的手机。因此,从购买者角度来讲,其潜在的议价能力稍弱,有利于小米的低价占有大量市场份额、Z后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。(三) 替代品:在生活节奏日益加快,科技产品快速更新换代的当下,手机早已成为人们必不可少的生活用品。对于一些商务人士而言,拥有一台具有高端配置的智能手机既能满足通讯需求,乂可处理商业事宜,为他们的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技发展来看,手机尤其是智能手机尚无替代产品。因此,小米手机与其他款型、品牌的手机-样,并未而临来自替代品的威胁。(四) 竞争者:当今手机市场的竞争相比以往更加激烈,尤其是当苹果公司成功推出Iphone系列后,只手机的高端比拼更是进入白热化阶段。仅仅智能手机领域,就有苹果、HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星等多家实力雄厚的企业抢占商机。虽然上述公司所推岀的商品多是高配高价的产品,但是由于长期发展所带来的固定的客户群和品牌认知度述是能够保有相当程度的市场占有率。不仅如此,另一手机生产商华为公司推出的U8860Honor荣耀,售价2499元,针对手机发烧友走的也是高配低价路线,销量也获得成功。对于小米而言,公司成立时间不长,品牌认知度也并不高,虽然通过低价策略和饥饿营销等方法迅速席卷了智能手机市场,但是如何稳固其市场份额仍是小米接下來所要深刻思考的问题