保险拒绝处理话术PPT主题课件.ppt

保险拒绝处理话术没需要----我现在收入挺高,公司福利也好,不需要保险----我很健康,不需要保险----不需要,我已投保过寿险了----我不需要保险----我没结婚,不需要买保险----单位已经投保了FU--------我正存钱准备买房子----现在我的钱都用在股票和生意上,抽不出钱来,我老公和儿子都买了保险,我无所谓啦!----我现在能交保费,十年,二十年后我不能保证还交得起保费----我付不起保费FU--:----等我老一点再买----过几年保费降低以后再买----等一段时间再说吧----等老李买后我再买----等我付完贷款后再说----其实我很想买,就是没钱FU--:----对国家政局没有信心----社会动荡不安,谁知明天命运是什么,还买什么保险?----万一发生战争或政治局势有变化这么办?----保险公司倒闭怎么办?----万一你不做了,我找谁?----保险是骗人的1、我现在收入挺高,公司福利也好,不需要保险——是吗?那我恭喜你有一份好的收入,可是保险正是在不需要的时候购买,在需求的时候使用。——正因为收入好,待遇高,就更加有能力买一份保险,谁也不能预测以后的收入,何况,现在花一部分钱买份保障对你来说是微不足道的事情。——首先我们相信钱是不会嫌多的,年纪老的时候多一笔养老金也是一件好事,你现在收入高,付一些保费又算什么呢?买保险也是一种投资,是一种最没风险的投资。——你能保证公司状况及你的收入永远达到这样的水准吗?而且你只要现在拿出你收入的10%参加保险,则一定能保证一个稳定的收入和生活。拒绝处理话术介绍没需要FU--、我很健康,不需要保险——健康的身体是每个人都希望拥有的,但是谁都不敢保证,经过时间岁月的流逝,健康的情况不会受到影响,毕竟很多事情并不会都在我们的预料中,就如你所说你都很小心,但是意外的发生,往往是不以人的意志为转移的,你认为呢?——现在我们是很健康,很小心,所以不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人大排长龙,在他们还没进医院之前想法也跟你一样,如果这个时候我们一起去问他现在买保险好不好,99%的人一定会说好,问题是他们想保,我们已经没办法帮助他们了,生病意外是人的一生中一定会发生的,问题是没有人知道什么时候发生。——你能知道目前的健康,但你能预知以后吗?你能预知意外吗?——对呀!先生,你现在是很健康,但有时人应该考虑得更周全,象你家里的门一样,为什么还非要加一道铁门呢?就是为了万一情况发生。买保险也是一样的,不是为现在,而是为将来可能出现的事情做好万全的准备呀!FU--、不需要,我已投保过寿险了——很好,我很少遇到已投保的客户,请问,先生,那时是什么情况下投保的,是否有什么需要我帮你服务的地方?——哦,那太好了,我恭喜你,不过经过了那么多年你的地位,收入也升高了许多,你的保险金额也应该随着你的身份调整才对吧!这好比是大人不能穿小孩的衣服。——你现在只有50万的保险,等于是大人穿小孩的衣服,虽然可称为拥有,但事实上却不适合你的身价,你开一部不合时宜的车子与人交际,不用别人说,你也会难过不自在的。我并不是要你把现在的这张保单退了。我只是建议你,好好算出你现在应有的保险额度,适当地加保。更可以这么说,现在是什么时代了,没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好,过几年后,你生意扩大,收入更显著,这份保险又不适用了,到时候还须重新调整。FU--、我不需要保险——可能你现在没有看到你的需要,其实你是有这个需要的。到你真的觉得有这种需要的时候,你可能已是有事发生,或健康状况不太好,到那时,你想投保,保险公司可能已不会接受了,所以,在我们健康状况良好的情况下,我们可以多为自己做些打算,参加保险计划,未雨绸缪说的不也就是这个意思吗?——保险就是未雨绸缪,事实上,在日常生活里,有时我们认为不需要的东西很多,像摆在墙角的灭火器,汽车的备用轮胎,船上的救生艇、救生衣,收音机上的氧气罩、降落伞,平明有谁认为他们需要呢?在没有发生水灾、暴胎、沉船等事件时,这些东西是不会需要的,但是万一发生事件,它们是比任何东西都需要的。空气和水,在平时谁会珍惜它,对它们产生需要?不会的,要有,那只是存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比的珍贵。FU--,我今天所介绍给你的计划,也正如这些东西一样,在平常是看不出它的效用的,可是,一旦有了需要时,它会帮助我们度过难关,不必受人救济,看人脸色,而满足了我们的需要。从前有一位商人,到沙漠里去淘金,有一天他无意间发现了一个很大的金矿,他惊喜若狂,因此他日夜不断辛勤工作,直到有一天他发现水已喝完了,这下他可慌了。于是他匆忙收拾行李,带着他的成果(一大袋金沙),急急忙忙地去找水,走了两天两夜,他都找不到一