李宁的传播策略发展.doc

李宁的传播策略发展.doc:..李宁的传播策略发展李宁,奥运冠军,男,中国著名男子体操运动员。被誉为“体操王子”。1988年退役后,李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌"李宁已经是家喻户晓的品牌了,好的传播策略发展已经是李宁成功因素之一。传播策略对组织所有的部门老说都是传播流程中极为重要的因素。它使传播流程的每个层面都可以明确一致地接触到消费者。李宁的传播策略是针对李宁这一个品牌制定的,李宁的消费者定位在运动有关人或喜欢运动的人,不分年龄的,因为李宁的口号是:一切皆有可能。李宁客户的主要购买激励是产品是否符合客户的需要,产品的款式是否新颖、颜色是否搭配、产品的面料质地如何、穿起来是否舒适等,都会影响到消费者在选购产品时的心理变化,这些也是消费者的购买激励。李宁的一般产品类型是运动鞋,李宁运动鞋包括李宁翔羽系列、李宁蜂鸟系列、李宁天羽系列、李宁逐风系列、,李宁运动鞋在专业领域表现突出;目标消费者对于李宁运动鞋主要看法是:李宁正品鞋产品质量要高,穿着要舒适、柔软、轻便;消费者目前会买与季节相应的鞋而且款式最好新颖,购买的渠道就就有很多种,可以去专卖店也可以网上购物,参加爬山、攀岩等运动李宁绝对是优先选择;他的目标客户群是年轻人,但是由于实际消费群年龄层面偏大,所以他改了LOGO,改了口号,重新定义为90后李宁,力拓90后的年轻人的市场,所以李宁的主要客户是90后,90后的见解就是要新颖舒适;客户希望从李宁运动鞋中得到的是物美价廉,现在李宁的运动鞋都比较贵,往往一些消费者会说:“我会去买比李宁运动鞋便宜点的运动鞋。”我认为还是要是达到整合营销传播的目标需要信息、激励两者并用。李宁这一产品以及对外的服务都是适合90后的消费者,“一切皆有可能”这句口号,是李宁品牌在过去十几年品牌广告语不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色,源自本色”到现在的“一切皆有可能”,李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”,是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始,李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业机会。对此李宁的产品销量还是比较乐观的,李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试,建立专业运动员的脚型数据库,对专业运动特征进行数据搜集和分析,从而进一步提高产品的专业性和舒适度;李宁运动鞋的外观、触感、质地都得到了消费者的认可;客户认为它的好是好在它的做工和用料,做工相对于现在的NIKE、ADIDAS要好,用料实在。作为国内大厂,它很自强,从不抄袭别的世界大厂的款式;近期的相关资讯指出在业绩数据全面下滑的同时,遭遇高管频频离职,李宁自去年下半年开始的品牌重塑计划并未得到业界认同。相关评论指出,“老大哥”李宁的人事调整意味着本土运动品牌将进入一个全面转型期。2012年2月6日李宁公司再次宣布大裁员,调整组织结构,降低人员成本。李宁公司2月3日表示,公司会针对现有品牌进行充分的分析和评估,把精力更多聚焦在核心业务上。对于大的有发展潜力业务且规模比较大的品