病毒式营销在企业应用中的问题及对策.doc

病毒式营销在企业应用中的问题及对策.doc:..随着互联网技术的飞速发展,网络在社会经济生活中扮演着重要的角色,越來越多的企业通过网络开展营销活动。这不仅开辟了一种新的销售渠道,而且正在从根本上影响着企业营销模式,衍生出一•些独特的网络营销手段。21世纪初,许多营销策略和工具都是基于以互联网为基础,病毒性网络营销是其中重要的一种。病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是口碑传播在网络时代的发展。本文首先阐述了论文选题的背景及其意义,介绍了病毒式营销的研究现状。再从病毒式营销的基木理论出发,进行了企业实施病毒式营销的必要性和可行性分析,并提出了相应的实施过程。然后分析了企业实施病毒式营销存在的问题及产生原因,最终提出了相应解决对策。关键词:病毒式营销,网络营销,working,socialandeconomiclifeplayanimportantroleinmarketingactivities,,butarefundamentallyaffectthecorporatemarketingmodel,,-,,theneedforenterprisestoimplementviralmarketingandfeasibilityanalysis,,:workmarketing,viral目录摘要 IABSTRACT II一绪论 1(一)选题的背景和研究意义 1(-)病毒式营销国内外研究现状 11国外研究状况 12国内研究状况 23国内外研究现状中的不足 2(三)本文研究内容及研究方法 2二病毒式营销的基本理论概述 4(一) 病毒式营销的界定 41病毒式营销的定义 42病毒式营销与病毒的关系 43病毒式营销与传统营销方式的不同之处 44病毒式营销与口碑营销的区别 5(二) 病毒式营销的产生背景 5(三) 病毒式营销的传播机理与途径 6(四) 病毒式营销的功能与特点 7三病毒式营销在企业的应用 9(-)企业实施病毒式营销的必要性分析 91实施病毒式营销是企业应对网络时代变化的举措 92实施病毒式营销符合企业的竞争需耍 10(-)企业实施病毒式营销的可行性分析 101互联网的快速发展为病毒式营销提供了广阔的发展平台 102近年來病毒性网络营销方式及效果调查 11(三)企业病毒式营销的实施 131企业实施病毒式营销的基本条件 132企业实施病毒式营销的操作方式 153企业实施病毒式营销的步骤 16四企业病毒式营销现状与问题分析 17(一) 企业病毒式营销的发展状况 17(二) 企业实施病毒式营销存在的问题 171复制模仿现彖严重 182不愿采用免费策略 183对消费者心理把握不足 184提供的产品和服务质量不高 185部分病毒式营销变质为网络病毒 18(三)企业实施病毒式营销产生问题的原因分析 191投入资金少 192企业信息技术落后 193人才缺乏和管理落后 204网络营销观念落后 20五企业实施病毒式营销应采取的对策 21(-)善于使用创新策略 21(-)善于利用免费策略 21(三) 善于使用情感策略 22(四) 提供有价值的产品和服务 22(五) 将传播的信息和过程与道德观念相结合 22结论 24参考文献 25致谢 26一绪论(-)选题的背景和研究意义21世纪网络技术的突破性进步为病毒式营销的发展提供了技术基础和用户基础,使其界军突起,成为众多网络营销模式中的新宠儿。病毒式营销的最大优点就是能用较小的成木在短时间内获得巨大的冋报,其诱人的投资冋报率使其成为众多企业追捧的对象。我国在这一领域起步较晚,虽然各界学者也对病毒式营销做出了多方面的研究,取得了重大成果,但是发展并不成熟,未形成止规的营销体系,在传播、