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快速消费产品高校推广专业培训.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约33页 举报非法文档有奖
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*力度销售技巧培训 (高校活动)**小组成立成员重组推举小组长小组长权利和义务小组取名*课堂的纪律手机调到静音/振动档课间休息去回电守时/准时休息后准时回来违反者小惩罚表演节目乐捐(每次5元钱)*培训师的希望积极参与讨论(同培训相关)发言演练提问课堂提问课间提问*让我们来认识一下彼此介绍一下你自己(接龙法介绍)我前面的同事叫XXX,她在XXXX上学,她是大X的学生。我叫XXX,在XXXX上学,我是一名大X的学生。举例:我的同学叫张三,她在上海财大上学,她是大二的学生,曾经从事过商场的促销工作。我叫李四,我在上海商学院上学,我是大三的学生。*基本服务与沟通技巧第一步、观察目标消费者*第一步:观察目标消费者对目标消费者进行观察性别(男/女)穿着(时尚/随便/讲究)神态(急躁/悠闲)行动(快/慢)在观看哪些活动节目/游戏*第一步:观察目标消费者对目标消费者作出初步的判断是不是目标消费者?有没有可能/意向参与本活动?*第一步:观察目标消费者寻找最佳接近时机,当目标消费者:长时间凝视某一节目/游戏时与朋友谈论时寻求促销员帮助时路过之后又折回来

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