国际商务谈判(西南大学作业答案.doc

国际商务谈判(西南大学作业答案1、 从法律学角度来讲,其结果是终局性的是( ) 诉讼 协商 调解 仲裁  2、 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在( ) 较强的政策性 以价格为核心   谈判内容广泛 影响因素复杂3、 以下各国中,属于大陆法系的是(      )    英国 德国 法国4、 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于( ) 关系型心理 权力(顽固)型心理   进取型心理 自残型心理5、 十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是(     ) 美国 中国​ 英国   法国6、 把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是(       )  分析式谈判 横向式谈判   纵向式谈判 迂回式谈判7、 “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于(     ) 澄清式发问 封闭式发问   探索式发问​ 借助式发问8、 在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是(    ) 法国 英国 美国 阿拉伯  9、 符合商务谈判让步原则的做法是(      ) 让步节奏要快 作同等让步 在重要问题上不要轻易让步   让步幅度要大10、 递盘的发出者通常是( ) 客户​ 买方   竞争对手 卖方11、 下列符合谈判让步原则的是    (          )  让步要果断 让步幅度要大 让步节奏要快 让步要让在关键环节上  12、 “贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为(        ) 避正答偏 以问代答 推卸责任   答非所问​13、 一般商品的交易谈判只需(     )  5~8人 1~2人 3~4人  14、 德国商人在谈判中往往****惯于(     ) 拖拖拉拉 先礼后兵 速战速决   以势压人​15、 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ) 润滑策略​   *** 为了理解 求助16、 风险损失的控制是指    (         )   通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者​ 通过减少损失发生的机会,降低损失发生的严重性来对付风险  17、 能够控制谈判方向的技巧是    (       )  听 问   说服 辩18、 在商务谈判中,双方平等关系是指( ) 地位平等   实力平等​ 职权平等 利益平等19、 在商务谈判中,不属于主谈人的职责是(     ) 阐明参加谈判的意愿和条件​   汇报谈判工作 监督谈判程序 掌握谈判进程20、 最优期望目标也叫    (         )   最高目标   可接受目标 最低接受目标​21、 从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( ) 让步型谈判 价值型谈判 立场型谈判   原则型谈判22、 若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是(     ) 对等易货贸易法 汇率风险分摊条款   平衡法 硬货币计价法23、 商务谈判成为必要是由于交易中存在( ) 冲突   攻击 辩论 合作24、 下列属于潜在僵局的直接处理方法的是    (       )  先肯定局部,后全盘否定 用对方的意见去说服对方 以提问的方式促使对方自我否定 归纳概括法  25、 不属于合同风险的是(     ) 支付风险 质量数量风险​ 交货风险   技术风险26、 在一支谈判队伍中,负责对交易标的物的品质进行谈判的是( ) 技术人员   法律人员 谈判领导人 商务人员27、 谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是    (         )  一次性让步方式​   先高后低,然后又拔高的让步方式 坚定的让步方式 等额让步方式28、 以下各项中,不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是(      ) 外汇储备​ 支付信誉 利率高低   外债状况29、 商务谈判中的“问”一般不包含(      )  问多少问题   怎样发问 问什么问题30、 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(       ) 多边谈判 个体谈判   双边谈判 集体谈判31、 在商务谈判中,一方对其所接触的对象的反应倾向称为( )  认识 意向   情感32、 对谈判进行评价的主要指标是(      ) 经济利益   拥有信息 稳定的交易关系 信誉33、 在开局阶段,谈判人员的主要任务是    (    )  交换意见   创造谈判气氛   确定报价 作开场陈述   作报价解释34、 谈判双方交锋中的技巧有( ) 使用条件问句   多听少说   有问必答 避免跨国文化交流产生的歧义