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特价管理细则.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约4页 举报非法文档有奖
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特价管理细则.doc:..特价管理细则一、 目的为更好的规范产品特价巾请、审批、监巒、考核,确保产品特价中请的规范性、冃的性和有效性,实现企业利润的最大化,特制订本细则。二、 实施范围生鲜品南方营销中心、华北营销中心三、 实施时间自木方案下发自2012年11月1日起生效,一切与之冲突的规定一律停止。四、 特价促销的类型1>老品特价促销:针对性打压竞品、开发新渠道、维护老渠道、支持重点开发市场、提高老店销量及市场的各类主题促销等。2、 新品特价促销:新开发或者是开发不足30天的产品、市场部与市场协商确定的当刀主要推广产品。3、 新店特价促销:为配合新开门店促销,公司支持的特价单品为新店促销单品。新店开业特价巾请必须耍注明开业时间。此特价中请耍与门店开业时间对应,开业Z后再中请的周期性的产品特价,均不再列入新店开业计划,否则视为虚报。4、 每日特价追加:为消化入库产品,开发和维护团购客户,实现产品的均衡销售。5、 注意事项:除每日追加计划外,以上特价促销类型均不得重复中请。五、 总体特价费用的制定及控制1、 大区/区域內各市场的特价费用于每月刀底的28日前上报鲜品营销办公室,戢终由鲜品营销办公室和市场部依据市场的总体任务、市场贡献、市场成熟度及公司的发展战略确定,后卜•发执行。2、 大区/区域对所上报的费用负责,务必根据总体费用总额统筹规划使用,可在市场间进行分配调整(调整时需以普通请批单的形式向市场部负责人中请,大区统计做好特价费用明细的更新、发布和备案丄作)。3、 大区/市场特价费用超标的市场一律停止任何特价支持(特殊悄况需经市场部负责人批准)。4、 鲜品营销办公室设专人做好费用的跟踪、核对和备案工作,发现市场问题及时上报并停止特价。六、 申请特价流程要求(一)第一步:中报人填写及耍求1、 送呈:应填写“生鲜品細(南方或华北)营销中心”2、 送达时间:选择当天巾谙的时间3、 中报单位:填写**市场一个城市划分为多个市场,口执行一个价格体系的(如:上海、济南、淄博等),在上报特价时,可以一起上报,不用单独进行上报,以便上报混乱,价格不一。4、 填写特价费用结余:特价费用结余每日更新,同一天内同一市场严禁出现多次特价,最多允许3个单品。同一时间段内严禁重复促销。如遇每日追加的情况,特价结余截止到止在进行的特价前进行核算。特价费用结余与总计促销费用都填写当日追加计划使用的特价费用,市场下一次巾请其他特价促销类型时,减去方案执行过程中追加计划的特价累计使用费用。5、 促销类型:根据实际情况,选择对应的促销类型。6、 特价申请说明:主要填写市场促销背景、竞品动态及其它需要说明的事宜。7、 屮报单品:写明需要申请的单品(产品名称要使用电子商务小的标准名称,不允许出现膘二、膘四、五花等简称),该空格只填写一个单品,如单次中请2个单品,请在单品2中填写,不允许添到一个空格中去,为确保促销的有效性,每次促销授多只允许中请3个单品。&单品价格:单品原价格:现行指导价;单品申请价格:申请指导价;申请后零伟价:申请后在终端门店执行的价格;主竞品公司名称:在本市场最具影响力的同类品牌,而非肉摊或小厂家。主竞品零售价:竞品终端门店执行的价格。9、特价前LI均销最:由申请人按照电子商务数据进行上报特价前7天

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  • 时间2019-10-14