年底必备加薪的一谈法.doc

年底必备加薪的一百种谈法谈加薪,我们实际上谈的是机会。快年底了,各家公司也即将进入年终考评的阶段,一年下来,大家自然而然都会比较关心升职加薪的机会。升职和加薪,这两件事其实要分开来说,升职一定能加薪,但加薪不一定需要升职。升职这事儿机会有限,不是年年人人都能得到的阳光普照奖,但起码加薪这件事每个人总归都可以通过沟通尝试为自己争取更多。有人会表示加薪这事儿我说了不算数呀,公司每年也就象征性地普调一下勉强跑得过通货膨胀。这种想法其实是谈加薪这件事遇到的第一大误区。实际上,谈加薪的时候,会有不少观念和做法上的误区,先简单做个梳理。谈加薪的几个误区误区一:和我没关系,我做不了主。上文提到,有人会觉得涨多少薪水这件事,是老板们做绩效评估的时候都商量好了的,一个部门的同事排排坐,谁绩效优秀,谁勉强合格,谁不合格,不同梯队对应一个幅度标准。程序是这样没错,但其中两点容易被忽略,一点是老板根据什么来做绩效评估,另一点则是不同梯队里也存在着幅度大小高低之分。所以即便是看上去和你没什么关系的这种情况,也可以从这两点着手,让老板了解你实际的工作成果,在同一梯队里也拿到比较高的涨幅,充分准备尽可能影响结果。如果公司看重产出,绩效评定内容是硬性的指标,就找相应的指标说明;如果也看重投入,那就结合指标和自己平时的投入说明情况。那如果硬性指标没达到怎么办?也有一些绕过的方式,比如虽然硬性没达到,但对比去年同期增长/公司其他人平均完成的指标情况/市场平均数据,还是有不错的表现的话,也可以谈。这些你也都没有?那你只能好好想想自己一年都干嘛去了? 误区二:不好意思谈,我做好了自然会有的。这一点也是大多数人觉得谈加薪这件事比较难的地方。我们多年受到的教育中,是羞于直接谈钱的,觉得贪钱伤感情,或者讨价还价显得自己太斤斤计较,尤其是谈不拢的话更是没法互相面对。但实际上,公司和你本来就是雇佣关系,你为它创造价值,它为此支付报酬。当你创造的价值越来越大的时候,理论上它也应当支付更高的酬劳。所以首先心理上这个槛要过去。另外,并不是所有公司都存在不错的公司文化会定期review评估薪资,有些甚至员工不主动提就装傻,即使员工真的做好了,公司也不会愿意主动加薪,直到员工提出要离开才会考虑。所以到了该提的时候就提,不然也许会耽误更多时间。误区三:等绩效评估结果出来的时候我再谈。有人肯定吃过这样的亏:好不容易鼓足勇气约老板谈了,结果老板说已经调整完了,结果已经定好了。就算这是一种借口,但我们至少应该尽早约谈加薪,能够让老板有充足的时间考虑准备这件事。误区四:把苦劳当功劳——我工作年限久/我加班时间多/生活压力大。常看我文章的人一定知道我在说什么,这一点之前的文章中提过好多回,工作是以你提供的价值支付酬劳的,而不是简单按照时间计算,按照时间计算的那叫加班工资/补助/OT。你能在目前工作基础之上做出多少溢出价值,才能有多少谈加薪的筹码。只是完成分内的事,加班这部分是为了完成日常工作,难以成为足够强的理由说服对方。另外类似的是,一些刚步入职场的人可能会因为房租涨了/刚买了房子要还房贷/刚有了孩子这样的理由去谈,这些可以作为辅助的理由顺嘴带过,但如果只拿这个去谈,只能说明你一点儿也不够职业。职场不相信眼泪,公司雇你是为了解决问题的,不会为了你的生活质量上升或下降买单。误区五:谈不拢我就找下家跳槽。这点前面介绍过,谈不拢的话有的人会觉得尴尬不已,不太好意思面对老板同事,又或者觉得自己受了不公正的待遇屈了才,此处不留爷自有留爷处,恼羞成怒愤然离去。但即使是心理已经有了去留的答案,也不要意气用事,面上表示理解尊重,私底下开始行动就好了。离开或留下,都是你对自己价值的一种估量。真看过或者听过不少例子,当事人没谈拢,已经把话撂下来,但在市场上迟迟没找到更合适职位的人,只能继续留在公司收起之前的气焰,让看者尴尬症都犯了。加薪应该怎么谈以上说了这么多误区,那究竟加薪应该怎么谈? 实际上,加薪这件事,没有一种固定的套路,一百个人有一百种谈法,先看几个例子: 朋友B,在一家工作室工作,有多年甲方和乙方两边的背景,位置属于不可或缺的,如果离开,要招到一个这样的人,还是要花不少时间的。借由前阵子有其他公司来挖人,了解了一下市场上的行情,主动找老板聊了下手里的机会以及市场行情,询问对方年底是否有加薪的计划。朋友C,在找老板聊之前,整理好了相关数据,指标完成情况以及对比其他人平均的业绩,展示汇报自己工作成果的同时,提及了一下自己的工作量和工作范畴相比其他人多在哪里,自己主动做了哪些小范围尝试但目前老板还未关注到的部分。朋友D,公司拿下了几个大项目,约老板谈的时候,列出自己在这几个项目中起到的作用,以及对未来几个项目的一些想法,半是邀功半是给老板画饼地提出希望能够参与项目提成分红。朋友E,刚进入公司时,还属于新入职初级