夏士莲防晒霜营销企划书.doc

夏士莲防晒霜营销企划书江苏海事职业技术学院方案:夏士莲防晒霜销售团队人员:陈海洋王伟岷王垣栋张锦时间:2011年4月20日星期三E-mail:chansea@目录一、企划客体环境二、竞争对手基本状况三、市场分析四、项目定位五、市场定位六、客户情况七、营销活动开展八、营销策略九、营销管理一、企划客体环境联合利华每天,在全世界,人们都会接触到联合利华的产品。我们的品牌受到各地的消费者的信赖,我们已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上,每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。当您打开冰箱,或进入卫生间,您至少会看到一到两件我们的知名产品。我们开发,上市的产品为您的每一餐增添美味、使您的房间干净透亮,一尘不染。人们的生活快速变化。当我们的生活、工作方式发生变化,我们的需求与品位也随之改变。联合利华的目标是改善人们的日常生活,所以我们不断开发新产品,改进原有的产品,并创造更好,更高效的工作方式。我们有许多深受全世界欢迎的品牌,以及一系列著名的地区性品牌。这种品牌的多样性源于我们的2个优势:深深扎根于当地市场,掌握地区文化的第一手资料。将世界一流的企业管理理念应用于全球,更好的为世界各地的消费者服务。我们以业绩与生产力作为企业的重心,鼓励员工在实践中创新,并要求他们对所服务的社区负有强烈的责任感。经济效益并不是衡量成功的唯一标准,对我们来说,奋斗的过程也是同等重要。我们工作努力,注重诚信,尊重员工,尊敬顾客,同时关心周围的环境。二、竞争对手基本状况欧莱雅SPF30+PA+++120元/30ml佰草集防晒喷乳【价格】125元/80ml玉兰油新生护理防晒露【价格】179元雅漾自然防晒霜SPF30+【价格】++【价格】120元三、,挑选时也最好先在自己的手腕内侧试用一下,10分钟内如果出现皮肤红、肿、痛、痒的话,说明你对该产品有过敏反应,可以试用比该防晒指数低一个倍数的的产品,如果还有过敏反应的话,你就只能放弃选择这个品牌的防晒霜了。,除应认清外包装上的OilFree(不含油脂)的标识外,掌握一些小的识别技巧也很重要。可将所选中的防晒产品轻涂在手背或虎口处,若皮肤能很快吸收,无黏腻感、增白感,且没有光光的油亮感,感觉清爽湿润,就基本可以认定是一款合格的清爽防晒品。,肤质会有所改变,应再做一次肤质检测。油性的肌肤宜选择洁力较强的泡沫洁面用品和渗透力较强的水性防晒用品;干性肌肤宜选择乳性的洁面用品和霜状的防晒用品;中性皮肤的选择性较为广泛。乳液状、喷雾状的防晒霜基本上适合各种肤质使用。,应该要选择使用起来清爽不油腻的乳液状产品,千万不要使用防晒油、隔离霜类的防晒品,edogenic(意思是不会造成粉刺)。、镇定剂者,应使用防晒系数较高的防晒品,因有服用此药剂者皮肤容易对光过敏,故要提高防晒系数。四、项目定位(一)、项目形象定位出发点1提高项目市场竞争力2树立本项目权威的市场形象3凸显项目的差异性4引导防晒霜市场的潮流(二)、项目定位分解1产品形象定位〖定位依据〗1联合利华集团的品牌依托,社会资源整合利用2高起点高标准的项目设计、论证、策划3项目自身的开发条件、片