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陈列商品技巧.ppt

文档分类：生活休闲 | 页数：约31页举报非法文档有奖

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恒安生动化陈列*什么是生动化陈列做生动化陈列就是让商品说话,让它发出美妙的声音以最能诱导消费者购买的方式来展示商品用产品的展示、提醒来刺激消费者的购买欲望*对门店销售影响的几个因素—是否有导购员的推荐和商品促销?—陈列在店内的什么位置?—摆在哪一层的货架?—拥有多少排面?—以何种频率、密度量排面?—陈列辅助物(POP)与卖场布置效果如何?—其他外因(如地段/消费群)*为什么要做生动化陈列购物类型计划性购物消费者因每天接受各种传媒影响,在入商店前,,并不知道要购买些什么,当他看到商品生动陈列化时,便会使其购买欲望冲动化.*消费者购物模式70%消费者在店内做决定未事先决定的购物者日益增多本数据来源于各种资料的汇总*生动化陈列的基本目的:要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物环境要能有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应有的交易机会*商品生动化陈列基本原则店内货架占有率原则货架外陈列支持原则店内商品陈列管理原则*货架陈列位选择原则安尔乐品类正常货架陈列要求必须与宝洁、苏菲等跨国品牌在同一陈列区或同等水平的货架位,争取靠端位置,此品类商品必须陈列于高端区安乐系列要求货架陈列于地方品牌货架的上等位置安儿乐系列货架陈列位要求紧靠一流品牌心相印系列货架陈列位要求达到店内第一货架位*分品牌独立纵向陈列*阳面、动线、靠端、高端陈列

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