猎聘网：网络招聘力.doc

猎聘网:网络招聘新势力一切的核心还是在于,服务好C端的用户,剩下的都会随之而来。猎聘网CEO戴科彬最近逢人就会打听北京哪里可以租到空间更大的写字楼——业务的不断扩张让他们在后现代城的办公室已经越发显得人满为患了。事实上,这家之前比较低调的网站最近突然开始了爆发。近两个月,密集的楼宇广告和微博宣传让猎聘网犹如网络招聘界的一颗新星,急速蹿红。如今,北京各大写字楼的电梯广告屏幕上都能看到由经纬中国合伙人邵亦波与分众传媒CEO江南春代言的猎聘网广告。“找猎头,上猎聘”的口号正是通过这种楼宇广告的反复轰炸潜移默化地影响到众多白领人群。看起来,又一个招聘网站新势力诞生了,这种楼宇广告的推广方式也很容易让人联想起前些年如日中天的智联招聘和中华英才网,不过他们在骨子里却并不一样。 2006,当戴科彬初创猎聘网的前身猎头网的时候,就是希望能够通过社会化的方式走一条和传统招聘网站不一样的路。社会化探路 2006年时的戴科彬开始觉得自己进入了职场的瓶颈期,需要换一个环境调整一下。可是他却发现当时国内并没有很好的渠道能够服务到这些对前途有些困惑的职场人:传统的猎头们仿佛都在暗处,一个普通的公司人想要找到靠谱的猎头并不容易;无论是智联招聘还是前程无忧,本质上还是一个基于数据和流量的生意,上面的信息虽然足够多可是无法做到恰当的匹配,效率低下。于是戴科彬决定自己创业,他相信更多的人其实和他一样在职场生涯中会遇到这种困惑,既然传统的基于数据库,大流量的招聘模式在越来越个性化的求职需求面前显得过于低效,那么通过社会化的方式或许能够解决这个问题。一开始,戴科彬采取了威客模式,也就是俗称的悬赏招聘,他相信至少通过这种方式求职者的简历不会出现投给人事经理后石沉大海的情况。本质上,悬赏招聘就是将传统高端猎头招聘平民化。例如,求职者与猎聘网签署委托协议,委托为其寻找合适的工作,并愿为此付出一定的顾问费;猎聘网在接受求职者的委托后,将在签约职业经纪人的帮助下与用人单位建立联络,向用人单位推荐求职者。当求职者成功就业并拿到工资后,按照协议分步向猎聘网支付所承诺的顾问费。职业经纪人根据其在此过程中发挥的作用获得一定的报酬。但是这个与传统猎头模式区分并不太大的招聘方式很快遇到了问题,中国互联网并不健全的诚信体系让这种模式执行起来比想象中困难得多。“这种模式还是有些复杂,或者说在那个时期外界环境还不成熟。”戴科彬说。威客模式带来的教训是模式复杂,不可控因素太多,作为招聘网站应该让自己最少的介入专注提供好服务。戴科彬就开始尝试如