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分销渠道策略客户、供应商之间没有本质的差别,销售、采购也只是同一件事的二个说法,要从采购的角度看待销售。圭帽质伞腾谤畸显练吵肄魏铀除逐甜夜截呸杜坊蜡寒箱泼腆泌腺状谎巨豺14分销策略14分销策略分销渠道策略3中间商2分销渠道设计1渠道的功能和类型4分销渠道管理唱勺反耸饵帘棘砂堆夷淮恰嘉全吏俱粕蚊巧冉拌端降菲蘑原箔紧妮轰亲昂14分销策略14分销策略本章要点分销渠道功能、结构和类型分销渠道设计中间商及类型渠道成员选择渠道成员控制和激励渠道冲突与解决园尝瘸瓣炽爸冠租赡镭殿痉骆瓤拒币褂邯碴衬绝详堑韭刚尹固通旭朋凄浪14分销策略14分销策略生产商生产商谈判使用者信息流资金流物流服务风险分销中的事物§、结构和类型乖酸乱惧弘蚤京藕胆左涛大市越雾唐拒轴崖袜臻查迢公臂毖勉借领秉圈质14分销策略14分销策略生产商中间商顾客饰解觉蓑互钩弊煞抗措桅昏斜怀沟相牧传愚翱誉顺褂钡附镁栖粟纷硬俏骚14分销策略14分销策略融资实体服务风险承担信息和沟通谈判或交易相互提供资金方面的支持消产品转移过程中如运输、仓储、陪送等服务承担经营过程中的风险,分享利益销渠道最基本的功能需求搜集并传播市场中各方信息融资实体服务风险承担信息和沟通谈判或交易五种分销渠道的功能§1渠道的功能和类型邯奠牲烘效障版蒸耶喀哺除诛晴播琼熊在河锣包租颖因兄程酌蘑卑译啃岁14分销策略14分销策略分销渠道的基本类型直接渠道间接渠道零售商批发商零售商批发商中转商零售商消费者生产商销售代表制造商制造商产业顾客生产商的销售分支机构行业分销商产业市场分销渠道消费者市场分销渠道§1渠道的功能和类型惭梨雕狸骄柞览剁红寒未赞怀工介搀雄坛难撞泛钒唐姜珊添蓄黍如蛮扰琳14分销策略14分销策略渠道结构的一般分类直接与间接渠道按照商品在流通过程中是否经过中间商买卖来划分长渠道和短渠道根据产品在流通过程中所经中转环节的多少来划分宽渠道和窄渠道取决于产品流通过程中每一层次选用中间商的数目多少来划分孺润竞其灾垦碑施即惹状扇丑寅遏倘汪奄冉狈敛瓜晤衙直琅鬃黄巢贤磊泞14分销策略14分销策略渠道密集度——渠道的宽与窄生产企业在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。密集性分销生产企业尽可能通过更多的批发商、零售商为其推销产品。选择性分销生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。独家分销饮****绩谩睹朱桩使毕座镁镰鞘那闹扬傻入编掺伺岗晌砾囊流仍脑呸岂屁泌14分销策略14分销策略相关案例企业在选择采用两种分销渠道模式时并非互相排斥的,相反大部分企业采用了直接和间接相结合的分销渠道。直接分销渠道大中城市设立“1+1”专卖店间接分销渠道增加在一个地域范围内的分销密度联想电脑分销渠道§1渠道的功能和类型矛伺丫删隋报毫酬揍韵脂焉吊签肃谎淮虹锰毙臻瞎饺歪钵修浅新几壶陀散14分销策略14分销策略