妈乐购事业手册.doc

妈乐购事业手册目录一、妈乐购概述(2)1、诞生背景(2)2、品牌建设(2)3、企业文化(3)二、市场分析(3)1、市场潜力分析(3)2、消费群体分析(4)1)可持续性消费(4)2)集群性消费(4)3)消费****惯(4)三、项目定位(5)1、业态定位(5)2、产品定位(5)四、经营模式(6)1、线下经销(6)2、线上经销(6)3、直投邮购(6)五、项目优势(7)1、市场优势(7)2、模式优势(7)3、经验优势(7)六、投资建议(7)七、公司扶持(8)1、商品管理(8)店面管理(8)品牌推广(8)市场拓展(8)系统培训(8)八、经销政策(9)1、线上经销(9)2、线下经销(9)(本文来源于妈乐购:)一、妈乐购概述1、诞生背景妈乐购母婴用品销售有限公司隶属于骄阳兰多控股旗下全资公司,它拥有中国最大的妈妈产品销售连锁店面,从2011年到今天,短短的1年多的时间已经发展150多家实体店面,这也是中国发展最迅速的连锁经营店面;同时它还拥有中国第一个妈妈专业购物电子商城,是唯一针对妈妈专享购物的电子商务平台,是具有集连锁经营、技术服务、市场拓展和电子商务于一体的实力企业。而兰多国际旗下另一品牌“骄阳兰多”更为广大中国妈妈所熟知,它凭着骄阳兰多产后调理恢复中心连锁经营的强势发展和骄阳兰多系列产品销量的迅猛攀升,已经成为中国产后恢复行业的第一品牌,领军中国产后恢复行业。2、品牌建设2012年5月22日妈乐购母婴用品销售有限公司正式注册成立,这是一家专门为中国妈妈提供妈妈所需的一切产品和用品的公司,她拥有上万款品项的商品,满足妈妈在特殊时期即孕育期、更年期、老年期的一切需求。2012年9月1日,中国首创的妈妈专业购物电子商城“妈乐购电子商城”正式上线,这是国内第一家也是唯一针对妈妈专享购物的电子商务平台。至此,妈乐购公司已经成为集连锁经营、技术服务、市场拓展和电子商务于一体的综合型妈妈产品销售商。同时,“妈乐购”也成为骄阳兰多控股旗下妈妈产品销售核心品牌。骄阳兰多控股新骄阳生物技术有限公司骄阳兰多产后恢复中心妈乐购母婴用品有限公司妈乐购妈妈用品专享店妈乐购网上商城乐妈邦同城联盟社区美国兰多国际孕产护理学会3、企业文化宗旨——以专注的态度,认真的了解妈妈们各种需求,为她们提供专业的产品和服务。目标——只有妈妈想不到的,没有我们做不到的,由内到外提升妈妈的生活品质。文化——“专注、专业、专享”&“妈乐购,妈妈的享乐空间!”专注:专注于妈妈的一切需要;专业:专业在妈妈的特殊需求;专享:专享为妈妈的健康美丽。二、市场分析1、市场潜力分析中国每年有1600万的婴儿出生,就有1600万位新妈妈,而孕育期妈妈又涵盖孕前1年和产后5年内的妈妈群体,所以孕育期妈妈的目标客户群就是1600万×7;中国有2000万更年期妈妈,她们的平均年龄约为45岁,对比平均年龄25岁的适孕年龄女性就有20年的跨度,所以更年期妈妈的目标客户群就是2000万×20;中国已经步入老龄化社会,每年将增加2000万位老年妈妈,从45岁到65岁直到80岁有着非常大的时间跨度,所以老年妈妈的目标客户群就是2000万×(20+15)。2、消费群体分析1)可持续性消费妈妈消费群体具备无以伦比的可持续性,是可以不断累加的消费群体,每一位女性只有7年的时间做宝宝,有10年的时间做女孩,有5年的时间做少女,却有近60年的时间要做妈妈。而在做妈妈的过程中就一定会经历怀孕、生产、更年期直至步入老年,所以说妈乐购所面对的妈妈消费群体是有着持续不断的消费需求的,并且在不同的时期有不同的特殊需求,而这正是妈乐购所特有的庞大市场。2)集群性消费每个家庭一般只有1-2个宝宝,但是会有几个妈妈呢?如果有可能会是6个妈妈,分别是奶奶、外婆、妈妈、婆婆、自己、甚至自己的女儿或媳妇,从家庭消费的角度看,这个群体无比庞大。既然是家庭消费,就意味着妈妈这个消费群体具有很强的集群特性,她们非常愿意进行团体消费活动,同时又喜欢分享成功消费经验,一旦产生信赖,就是形成强大的惯性消费,这也正是妈乐购所特有的纵深市场。3)消费****惯虽然妈妈群体在不同时期有着不同的消费需求,但这个群体的消费****惯却一脉相承,是任何其他消费群体都不完全具备的特色消费****惯:●强大的消费能力;●过剩的消费时间;●高度的消费粘黏性;●广泛的消费经验分享。这些独特的消费****惯已经被妈乐购所充分的挖掘和掌握,就这意味着妈乐购在妈妈群体市场的开发和培养上具有全面的市场战略规划。三、项目定位1、业态定位妈乐购专注于妈妈特殊时期的专业护理,以产品销售为主营方式,可以分为线上的电子商务经营和线下的实体店连锁经营的两种业态分布:2、产品定位妈乐购针对妈妈的三个特殊时期,将产品分为“孕育期妈妈+更年期妈妈+老年妈妈”三大板块,又根据不同的消费需求设定产品分类,共计上万种品项的产品。妈乐购线上