妮维雅营销策划分析.doc

妮维雅营销策划分析来自欧洲的全球护肤专家——妮维雅(NIVEA),于1994年正式重回中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌,并秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神,凭借其所推崇的“研究,创新,追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有了坚实的基础。于短短几年间,妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。公司成功的业绩归功于公司一贯坚持的经营理念:追求稳步健康的发展;建立高效率而有效率的专业团队;用数字管理公司;去芜存菁,追求卓越。总体市场与销售渠道变化分析随着美国次债风波而引发的全球金融动荡,世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长,到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。从发展趋势上看:2006年跨国品牌已向中低端延伸,本土品牌中高端跨越的趋势愈加明显。伴随国民经济发展的黄金时期到来,国民生活水平和消费****惯的改变,将进一步促进护肤行业的发展,而护肤市场,将在快速的发展过程中重新洗牌,企业数量将逐渐减少,企业实力将不断增强,中国的护肤行业将在阵痛之后走向可持续发展。在化妆品产业的原材料的成本逐渐上涨,同时国内市场消费力不足的宏观背景下,化妆品行业在目前的经济环境中将进行巨大的调整。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌以连锁的方式大举进入专营店,精品专营店。除百货店、超市和专营店业态外,化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展,业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。渠道的多元化,即是品牌多元化的必然要求又是宏观环境的必然趋势。一方面品牌的多元化要求产品和渠道高度的匹配,这样才能有效的形成企业利润;另一方面在萧条的市场环境,必须想方设法的广开渠道,多开渠道,形成自己特色的渠道模式,才能保证持续不断的利润。08年的市场态势严峻,09年将迎接更大的挑战,必须对营销,作出正确的分析。粤北环境本区位于广东省北部的南岭山区,包括韶关、清远两市的行政辖区共15个县市。土地面积36512平方公里。韶关市是经济中心。在地理位置上,正处于中国沿海和内陆必经之要道,加之区内拥有丰富的矿产、森林、水资源,是本省以及华南地区发展林业、钢铁、有色金属以及能源电力基地等建设的重点地区。同时旅游资源也相当丰富,典型的丹霞地貌、瑰丽的溶岩洞穴、茂密的森林和蜿蜒的河流等自然景观和文物古迹,将给旅游业带来广阔的发展前景。外来人员带来的消费力不可忽视,其带来的收益将是很大的。韶关大学,清远大学城等,以及各个技校,将是我们重点销售的目标。清远市与韶关是经济发展十分迅猛,其势头超过其它许多城市。近几年来,韶关经济发展加快,增长速度高于全国平均水平。,%,增幅超过全省平均水平。∶∶∶∶。人均生产总值超过2000美元,工业增加值、固定资产投资、年末金融机构各项贷款余额均突破200亿元,多项重要经济指标上新台阶,。,。;农业人